Ejecutivo/a Comercial Senior B2B
Objetivo del cargo
Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Senior con experiencia en ventas consultivas B2B, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar nuevas oportunidades de negocio. El principal desafío será generar y desarrollar una cartera de clientes, prospectar activamente nuevas cuentas, liderar reuniones comerciales, elaborar propuestas, negociar y concretar cierres, contribuyendo directamente al crecimiento y consolidación del negocio. Buscamos una persona con autonomía, iniciativa comercial y capacidad para gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento inicial del servicio.
Principales funciones
- Prospectar activamente nuevos clientes B2B, utilizando LinkedIn, referidos, bases de datos y distintas herramientas de prospección.
- Identificar empresas objetivo y tomadores de decisión, desarrollando estrategias de acercamiento por segmento o industria.
- Generar leads calificados y gestionar reuniones comerciales, tanto presenciales como virtuales.




- Levantar necesidades de clientes y desarrollar propuestas de valor de acuerdo con sus requerimientos.
- Gestionar el pipeline comercial y realizar seguimiento sistemático de las oportunidades hasta su cierre.
- Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales, cotizaciones, condiciones y alcances de servicio.
- Participar en procesos de licitación públicos y privados, cuando corresponda.
- Negociar con clientes y gestionar el cierre de nuevos negocios.
- Coordinar con las áreas internas la correcta implementación y activación de los servicios vendidos.
- Realizar seguimiento postventa, identificando oportunidades de continuidad, upselling y cross-selling.
- Mantener actualizado el CRM con oportunidades, actividades, reuniones, documentos y próximos pasos.
- Generar reportes de gestión comercial y seguimiento de indicadores.
- Contribuir a la mejora continua de procesos, herramientas y estrategias comerciales.

Requisitos

📌 Ejecutivo/a Comercial SeniorB (Santiago)
🏢 Mam Pro
📍 Santiago