En nuestra compañía, referente en soluciones logísticas, estamos en búsqueda de un Key Account Manager para liderar el desarrollo del segmento
Healthcare (Pharma)
, una línea estratégica que se encuentra en pleno crecimiento. Este rol tendrá un impacto directo en la consolidación de relaciones con clientes de la industria farmacéutica y en la generación de nuevas oportunidades de negocio en un entorno dinámico y altamente desafiante. Buscamos a una persona con visión comercial, capaz de anticiparse a las necesidades del cliente y de aportar al desarrollo de un canal con gran potencial dentro de la organización.

Principales desafíos del rol
- Gestionar una cartera de clientes principal del segmento Pharma.
- Prospectar nuevos clientes clave del segmento Pharma, asegurando su crecimiento sostenible
- Diseñar e implementar planes comerciales alineados a los objetivos estratégicos del negocio
- Detectar oportunidades de negocio a través de venta cruzada y upselling
- Participar activamente en procesos de licitación con grandes clientes
- Analizar el mercado,



la competencia y el comportamiento de los clientes para proponer mejoras
- Coordinar con áreas internas para asegurar la correcta ejecución del servicio
- Contribuir al desarrollo y consolidación de esta nueva línea de negocio dentro de la compañía

RequisitOs
- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería Civil o carrera afín
- Experiencia mínima de 3 años en roles comerciales B2B como Ejecutivo de ventas o KAM en industria Pharma (Health Care)
- Conocimiento técnico del rubro farmacéutico, incluyendo relacionamiento con laboratorios y actores del sector salud
- Movilización propia
- Manejo de herramientas como Excel intermedio, CRM (Salesforce, HubSpot u otro) y herramientas de BI a nivel usuario
- Experiencia con licitaciones privadas
- Alta orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad analítica
- Proactividad, autonomía y habilidades para desenvolverse en entornos exige

📌 Key Account Manager Pharma (Huechuraba)
🏢 Chilexpress
📍 Huechuraba