Head of Business Development - FORM

En
FORM
somos el ecommerce líder de muebles de oficina y hogar en Chile. Nacimos digitales, estamos en una etapa de robusto crecimiento y en plena expansión regional (ya operamos en México). Buscamos a la persona que va a
construir y liderar el desarrollo de nuestro canal asistido
, con foco en levantar el negocio de
Proyectos, Licitaciones y Mercado Público
, donde tenemos una oportunidad enorme por capturar.

¿Buscas un rol donde la estrategia la diseñas
*y*
la ejecutas, reportando directo a la Gerencia Comercial, con espacio real para armar un área desde sus cimientos y dejar tu huella? Si eres inquieto/a, te mueves con datos y te entusiasma
abrir negocio más que administrarlo
, sigue leyendo.

Tu misión

Liderar la estrategia y el crecimiento del canal asistido de FORM (Proyectos, Licitaciones, Mercado Público y tiendas), transformando oportunidades en planes de acción medibles y llevando al equipo comercial al cumplimiento de metas.

Lo que vas a hacer

•
Construir el área de Proyectos
desde su base: modelo de negocio,



pipeline y alianzas con arquitectos y decoradores.

•
Desarrollar Licitaciones y Mercado Público
como motor de crecimiento (Convenio Marco, Compra Ágil, grandes cuentas).

•
Diseñar la estrategia comercial por canal
y traducirla en KPIs, rutinas y forecast, con una cultura de decisiones basadas en datos.

•
Liderar directamente al equipo comercial
: no hay una jefatura intermedia, así que acompañas, exiges y potencias tú a vendedores y ejecutivos. Es un rol de manga arremangada, donde también te ensucias las manos en la operación.

•
Detectar y cerrar
oportunidades de negocio de alto volumen junto al equipo.

Qué buscamos en ti

• Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín, con sólida formación y
al menos 4 años
de experiencia comercial o en desarrollo de negocios.

• Perfil analítico y estratégico: te mueves con Excel, KPIs y números para decidir, no por intuición.

• Experiencia liderando o coordin

📌 Head of Business Development (Las Condes)
🏢 Form Design
📍 Las Condes