Your Tasks

- Liderar el desarrollo y crecimiento de la categoría en el área de Trade Marketing, identificando oportunidades para incrementar ventas, cobertura y participación de mercado.
- Gestionar y controlar el presupuesto de Trade Marketing, asegurando una inversión productivo y alineada con los objetivos comerciales y el plan anual de la categoría.
- Diseñar, implementar y dar seguimiento a la estrategia promocional de la categoría y de los principales clientes, maximizando el retorno de inversión y el impacto en Sell Out.
- Analizar el desempeño de la categoría mediante indicadores clave (Market Share, Sell In, Sell Out, Distribución, Facings, entre otros) para detectar oportunidades y riesgos.
- Liderar la ejecución de promociones, exhibiciones adicionales, activaciones y planes tácticos en punto de venta, garantizando una implementación efectiva y oportuna.
- Desarrollar planes de crecimiento de categoría en conjunto con clientes, utilizando herramientas de Category Management y análisis de shopper para impulsar resultados sostenibles.
- Identificar oportunidades comerciales y promocionales por cliente, canal y segmento, proponiendo iniciativas que fortalezcan la rotación y rentabilidad de la categoría.
- Administrar y optimizar las inversiones promocionales y fondos comerciales, asegurando el cumplimiento del presupuesto y los objetivos establecidos.
- Potenciar el desempeño de lanzamientos mediante planes promocionales, visibilidad en punto de venta y estrategias de ejecución enfocadas en acelerar la adopción de nuevos productos.
- Colaborar estrechamente con equipos de Ventas, Marketing y clientes para desarrollar e implementar planes comerciales que impulsen el crecimiento de la categoría.




- Realizar seguimiento continuo de los resultados de promociones e iniciativas comerciales, generando recomendaciones basadas en datos para mejorar el desempeño futuro.
- Ser responsable del desarrollo, liderazgo y aprendizaje del equipo a cargo, promoviendo una cultura orientada a resultados y mejora continua.

Your Profile

- Profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carreras afines.
- Mínimo 4 años de experiencia en Trade Marketing, Category Trade Management o áreas comerciales, idealmente en empresas de consumo masivo.
- Experiencia comprobada en desarrollo de categorías, gestión de presupuesto e implementación de estrategias promocionales con foco en crecimiento y rentabilidad.
- Sólida capacidad analítica para identificar oportunidades de negocio y gestionar indicadores comerciales.
- Excelentes habilidades de comunicación, influencia y relacionamiento con clientes y equipos multifuncionales.
- Inglés avanzado
- Dominio de Excel avanzado.
- Manejo de Nielsen y SAP.
- Deseable experiencia liderando equipos y desarrollando talento.

At Beiersdorf, we want to help people feel good about their skin – and our commitment goes far beyond caring for skin. For 140 years, we have developed innovative skin and body care products for well-known brands such as NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast, and Labello. We act according to our purpose, WE CARE BEYOND SKIN, and take responsibility for our consumers, our employees, the environment and society. Behind every brand, every product and every accomplishment are our more than 20,000 employees. It is for them that we live an inclusive culture of respect and trust that is strongly aligned with our values – CARE, COURAGE, SIMPLICITY and TRUST. We also embrace diversity by valuing the uniqueness of each individual and being committed to equal opportunities for all.

📌 Trade Marketing Coordinator (Santiago)
🏢 Beiersdorf
📍 Santiago