Buscamos un profesional con experiencia en gestión comercial, ventas y desarrollo de negocios, capaz de administrar integralmente la relación con clientes actuales y participar activamente en la generación de nuevas oportunidades comerciales. El cargo tendrá como principal responsabilidad gestionar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes, asegurando un seguimiento permanente de las oportunidades comerciales, la correcta presentación y oferta de productos y servicios, y el desarrollo de estrategias comerciales de acuerdo con las necesidades de cada cliente. Asimismo, deberá participar activamente en la búsqueda y captación de nuevos clientes, identificación de oportunidades de negocio y proyección de nuevos negocios, contribuyendo al crecimiento sostenido de la empresa.

Principales funciones

- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
- Mantener contacto permanente con clientes actuales, identificando necesidades y nuevas oportunidades comerciales.
- Realizar seguimiento sistemático de clientes, requerimientos, cotizaciones, propuestas y oportunidades de negocio.
- Presentar y ofrecer productos y servicios de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
- Preparar, enviar y realizar seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Registrar y mantener actualizada en los sistemas internos toda la información relacionada con la gestión comercial.
- Registrar contactos, reuniones, requerimientos, cotizaciones, órdenes de compra, antecedentes comerciales y demás eventos asociados a cada cliente.
- Coordinar y realizar seguimiento de los procesos comerciales desde la identificación de la necesidad hasta la concreción del negocio.




- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales específicas de acuerdo con las características, necesidades y potencial de cada cliente.
- Identificar oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y nuevos negocios dentro de la cartera existente.
- Realizar búsqueda activa y prospección de nuevos clientes.
- Identificar nuevos mercados, segmentos, proyectos y oportunidades comerciales.
- Desarrollar y mantener una cartera de potenciales clientes y negocios.
- Elaborar proyecciones de nuevos negocios y oportunidades comerciales.
- Realizar seguimiento de indicadores y resultados de la gestión comercial.
- Mantener actualizada la información necesaria para facilitar la toma de decisiones comerciales.
- Coordinar internamente las acciones necesarias para dar respuesta oportuna a los requerimientos de los clientes.

Objetivo del cargo Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales que permitan mantener, fortalecer y ampliar la cartera de clientes de la empresa, combinando una gestión eficiente de los clientes actuales con una búsqueda permanente de nuevos clientes y negocios. El cargo deberá contribuir directamente al crecimiento comercial mediante una gestión ordenada de las oportunidades, conocimiento de los clientes, seguimiento de los procesos comerciales y generación permanente de nuevas oportunidades de negocio.

Perfil requerido Buscamos una persona con:





- Experiencia comprobable en áreas comerciales, ventas, gestión de clientes o desarrollo de negocios.
- Orientación al logro y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Capacidad para generar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
- Habilidades de negociación y comunicación.
- Capacidad de prospección y generación de nuevos negocios.
- Capacidad para identificar necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales.
- Organización y rigurosidad en el registro y seguimiento de información.
- Manejo de herramientas informáticas y sistemas de gestión comercial.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
- Orientación al cliente y capacidad para comprender sus requerimientos.
- Capacidad analítica para evaluar oportunidades y priorizar acciones comerciales.

Se valorará especialmente

- Experiencia en venta de productos y servicios a empresas.
- Experiencia en gestión de cartera de clientes.
- Experiencia en prospección y captación de nuevos clientes.
- Experiencia en desarrollo de negocios B2B.
- Manejo de CRM o sistemas de gestión comercial.
- Experiencia en elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Capacidad para desarrollar estrategias comerciales diferenciadas según cliente y oportunidad.

Competencias principal

- Gestión comercial
- Desarrollo de negocios
- Orientación al cliente
- Prospección
- Seguimiento
- Organización
- Análisis de oportunidades
- Comunicación
- Orientación a resultados

Lugar de trabajo: oficina en el centro de Los Ángeles

Horario: de 8:30 a 18:00

Horas a la semana: 40 horas

📌 Ejecutivo de Negocios (Key Account & Business Development Executive) (Los Angeles)
🏢 Explora
📍 Los Angeles