Ejecutivo/a Comercial – Mercado Público y Compra Ágil

Hualpén, Concepción · Jornada completa · Presencial

Sobre Trama Impresores

Somos una imprenta con más de 30 años en la Región del Biobío, fundada en 1992. Trabajamos offset pliego a pliego, impresión digital, gigantografía, etiquetas en rollo y terminaciones de alto nivel (hot stamping, lacado UV, embossing), con distribución a todo Chile.

Somos proveedores del Estado con trayectoria comprobada: más de 400 licitaciones presentadas y una tasa de adjudicación que supera el 60% el último año, con relaciones consolidadas con municipalidades, universidades y reparticiones del estado. El canal público es hoy una de nuestras líneas de crecimiento prioritarias, y por eso creamos este cargo.

El desafío

Buscamos a alguien que tome el canal público como territorio propio. Hoy participamos de forma selectiva y ganamos bien cuando participamos; el objetivo del cargo es aumentar el volumen de oportunidades trabajadas sin perder esa tasa de éxito, con foco especial en Compra Ágil, donde la ventaja competitiva es la rapidez de respuesta.

Responsabilidades

- Monitorear diariamente Mercado Público y detectar oportunidades de Compra Ágil, cotizando dentro del mismo día hábil.
- Preparar y cargar ofertas en plataforma, cuidando el cumplimiento de bases administrativas y técnicas.
- Postular a licitaciones mayores y hacer seguimiento hasta la adjudicación, orden de compra y entrega.
- Coordinar con producción, diseño y despacho para asegurar factibilidad,



costo y plazo antes de ofertar.
- Construir relación proactiva con organismos compradores: anticipar necesidades antes de que salgan a licitación.
- Mantener registro de participaciones, adjudicaciones y análisis de las pérdidas, para mejorar la tasa de conversión en el tiempo.

Requisitos excluyentes

- Experiencia comprobable operando en la plataforma de Mercado Público (búsqueda, carga de ofertas, seguimiento de adjudicaciones).
- Experiencia previa en ventas B2B o gestión comercial.
- Manejo intermedio de Excel y herramientas ofimáticas.
- Alta autonomía, orden y rigurosidad documental: en este canal, un error formal descalifica una oferta completa.

Deseables

- Experiencia en el sector gráfico, editorial, publicitario o servicios a empresas.
- Conocimiento del ecosistema de organismos públicos.
- Uso habitual de herramientas de inteligencia artificial generativa para acelerar cotizaciones y análisis.
- Formación en áreas comerciales, marketing o administración.

Qué ofrecemos

- Renta fija + comisión variable por adjudicación, sin tope.
- Contrato fijo tras periodo de prueba.
- Cargo de creación nueva, con autonomía real y acceso directo a gerencia para decisiones de precio.
- Empresa con estructura productiva propia: lo que vendes, se produce en casa.
- Herramientas y datos de mercado ya levantados (histórico de competidores, benchmarks de precio por producto) para que no partas de cero. Ademas de plataformas especializadas de análisis competitivo.

📌 Ejecutivo/a Comercial – Mercado Público y Compra Ágil (Hualpén)
🏢 Trama Impresores
📍 Hualpén