Importante empresa proveedora de servicios de telecomunicaciones está buscando integrar a su staff de profesionales un(a) Business Development Manager, quién impulsará la estrategia de upselling y cross-selling en la cartera de clientes asignada, así como prospectar y atraer nuevos clientes de manera constante.Responsabilidades Principal:

Mantener y desarrollar relaciones comerciales con grandes clientes corporativos a su cargo.

Prospectar, captar y desarrollar nuevos clientes, identificando oportunidades en el mercado.

Liderar proyectos complejos, motivando y coordinando a equipos multidisciplinarios de la compañía que intervienen en el proceso de ventas, asegurando la excelencia en la ejecución de las ventas y los servicios.

Cumplir con los objetivos comerciales, promoviendo y vendiendo productos y servicios tecnológicos como IP telephony, Internet, MPLS, entre otros.

Gestionar proyectos de cableado estructurado, perimeter security, cloud y Data Center.

Monitorear y gestionar indicadores clave de rendimiento (KPIs) de ventas y satisfacción del cliente.





Manejo de CRM de ventas, funnel y aplicación de metodologías de venta consultiva.

Requisitos

Comprobado conocimiento técnico en consultative selling, hardware, software, banca, seguros de vida y/o recursos humanos (deseable).

Experiencia previa en ventas o desarrollos de negocio.

Mínimo 5 años de experiencia en ventas, idealmente en industrias relacionadas con telecomunicaciones, tecnología o servicios B2B.

Competencias clave

Sólidas habilidades de negociación y manejo de relaciones a nivel corporativo.

Orientación a resultados, con enfoque en alcanzar y superar las metas establecidas.

Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente y liderar equipos en entornos dinámicos.

Fuerte capacidad analítica para interpretar y actuar sobre KPIs y datos del CRM.MODALIDAD DE TRABAJO:

Lunes a Viernes

Modalidad Presencial: Comuna de Providencia

📌 Business development manager (Santiago)
🏢 Grafton Latam
📍 Santiago