Your Tasks
Liderar la estrategia comercial del Canal Tradicional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y cobertura. Gestionar las relaciones con distribuidores, clientes estratégicos y equipos comerciales, desarrollando planes de crecimiento sostenibles para maximizar la ejecución en el punto de venta.

Principales responsabilidades:
Estrategia Comercial
Diseñar e implementar la estrategia comercial del Canal Tradicional a nivel nacional.
Definir objetivos de ventas, cobertura, surtido.
Elaborar planes anuales, trimestrales y mensuales alineados con la estrategia de la compañía.
Identificar posibilidades de crecimiento por categoría, cliente y territorio.
Gestión de Clientes y Distribuidores
Liderar la relación comercial con distribuidores y cuentas principal del canal.
Negociar acuerdos comerciales, inversiones, promociones y condiciones comerciales.
Desarrollar planes conjuntos de negocio con clientes estratégicos.
Asegurar una ejecución consistente de las iniciativas comerciales.

Liderazgo de Equipo:




Gestionar un equipo de KAM y vendedores.
Definir metas, indicadores y planes de desarrollo para el equipo.
Realizar seguimiento periódico de desempeño comercial y productividad.
Acompañar visitas a clientes y trabajo en terreno.
Promover una cultura de alto rendimiento y mejora continua.

Gestión Financiera:
Administrar el presupuesto comercial del canal.
Monitorear ventas, margen, rentabilidad e inversiones promocionales.
Realizar análisis de ROI de actividades comerciales.
Identificar y corregir desviaciones respecto al plan.

Ejecución Comercial:
Asegurar la correcta implementación de promociones, lanzamientos y actividades de trade marketing.
Supervisar la disponibilidad, visibilidad y surtido en puntos de venta.
Impulsar el crecimiento de categorías prioritarias.
Garantizar el cumplimiento de estándares de ejecución definidos por la compañía.

Análisis y Reporting:
Analizar indicadores de

📌 Kam Indirect Channel Santiago
🏢 Beiersdorf
📍 Santiago