Department: Gerencia Comercial / Account Management
Location: Santiago, Chile - Remoto
? Strategic Account Manager (Industria Aerolíneas) - ACL Tecnología
¡Hola!
En ACL, empresa líder en soluciones tecnológicas con más de 30 años de experiencia en Latinoamérica, estamos buscando talento para el cargo de Strategic Account Manager (Industria Aerolíneas). Si te apasiona liderar la transformación digital en grandes cuentas corporativas, construir relaciones de alto impacto a nivel ejecutivo y conectar soluciones tecnológicas con el valor de negocio en la industria de la aviación, ¡esta oportunidad es para ti!
? ¿Qué harás?
- Crear e impulsar estrategias de desarrollo de cuentas plurianuales alineadas con los objetivos estratégicos de clientes empresariales.
- Construir y ampliar relaciones a largo plazo con partes interesadas de nivel C y ejecutivo en organizaciones grandes y complejas de la industria de aerolíneas.
- Servir como asesor de confianza a nivel ejecutivo, identificando nuevas oportunidades de venta cruzada (cross-sell) y venta superior (upsell), liderando propuestas y negociaciones comerciales.
- Coordinar con los equipos internos de Entrega (Delivery) para garantizar que la ejecución esté alineada con las expectativas del cliente y los resultados comerciales.
- Gestionar de forma proactiva la salud de la cuenta, sus riesgos y la gobernanza ejecutiva (QBRs y comités de dirección).
? ¿Qué buscamos?
- Formación en Ingeniería Comercial, Industrial, Civil, Sistemas o carreras afines.
- Amplia y sólida experiencia en Gestión de Cuentas (Account Management), Consultoría de Negocios o roles de liderazgo comercial manejando cuentas corporativas de gran escala.
- Conocimientos en:
Modelos de entrega de servicios profesionales, ventas consultivas, estrategias de transformación digital y gestión de compromisos basados en valor.
- Conocimiento sólido y excluyente de la industria de aerolíneas / aviación (dinámica operativa, comercial y ecosistema del sector).
- Inglés avanzado y fluido (excluyente, capaz de sostener conversaciones de negocios y negociaciones ejecutivas).
? Beneficios que te esperan
?️ Equilibrio y Flexibilidad: Modalidad de trabajo 100% remoto y excelente ambiente laboral.
? Crecimiento Profesional: Cursos y capacitaciones continuas totalmente gratis a través de ACL Academy.
? Celebraciones y Fiestas: Aguinaldos en festividades e incentivos para fechas especiales.
? Protección y Salud: Seguro complementario de salud (con copago) y protegido de vida para ti y tu familia.
? Incentivos Económicos: Asignaciones monetarias y atractivo programa de bonificación por referidos.
? Nuestra cultura En ACL, transformamos desafíos en oportunidades. Con más de 30 años apoyando a empresas en Chile y LATAM, combinamos experiencia, innovación y tecnología para entregar soluciones a medida en Desarrollo de Software, QA, IA y Staff Augmentation. Más que un proveedor, somos un socio estratégico que entiende las necesidades de cada cliente y trabaja a su lado para alcanzar objetivos.
Para nuestro Team Aceliano, somos un espacio de aprendizaje, crecimiento y realización profesional.
? ¿Te interesa? Envía tu CV actualizado a
[email protected] indicando en el asunto: Strategic Account Manager (Aerolíneas) - ACL.
¡Estamos listos para conocerte!
* Trabajamos bajo la ley 21.015 de inclusión de personas con discapacidad, todos son invitados a participar.
📌 Account manager (Región Metropolitana)
🏢 Acl
📍 Región Metropolitana