Estamos buscando a nuestro próximo/a Ingeniero/ Comercial de Proyectos HVAC, cuyo objetivo será liderar la gestión comercial de proyectos de suministro e instalación de sistemas de climatización y ventilación (HVAC) en Chile. Responsable de administrar y fidelizar la cartera de clientes actuales (constructoras y empresas industriales), gestionar el ciclo completo de ventas B2B y asegurar el cumplimiento de la cuota individual de facturación y margen.
Funciones Específicas
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B (constructoras, industria, edificios comerciales y corporativos).
Administrar y fidelizar la cartera de clientes existente, atender sus requerimientos de climatización y gestionar cotizaciones.
Gestionar el ciclo completo de ventas: identificación de ocasiones, elaboración de propuestas técnico-comerciales, negociación y cierre de contratos.
Coordinar con el área de ingeniería la elaboración de soluciones y con operaciones el despacho y ejecución de proyectos.
Realizar visitas técnicas a terreno (obras,
reuniones con oficinas técnicas de constructoras, arquitectos y jefes de proyecto).
Coordinar y orientar al equipo de soporte comercial.
Mantener el pipeline actualizado en CRM (Salesforce) y elaborar reportes de avance de cuota, forecast y estado de oportunidades para la Gerencia.
Monitorear la competencia, licitaciones y proyectos en desarrollo en el mercado chileno de construcción no habitacional.
Gestionar postventa y garantías, articulando la respuesta técnica con los equipos internos de operaciones.
Requisitos
Mínimo 3 años, en roles de venta técnica o ingeniería comercial HVAC. Experiencia en venta de soluciones integrales (proyectos) Excluyente.
Deseable Clase B (para visitas a obra y clientes). No excluyente.
Conocimiento Sistemas HVAC: VRF/VRV, splits de conducto, cassette, roof-top, ventilación mecánica (ERV/HRV), UTA/UMACC, extractores industriales.
Lectura e interpretación de planos de arquitectu
📌 Ingeniero/a Comercial Proyectos Hvac Región Metropolitana (Chile)
🏢 LABORA
📍 Chile