Descripción:

Somos SOHO, una compañía con más de 30 años de trayectoria, experta en diseño, innovación y desarrollo de experiencias digitales. Nos apasiona crear experiencias memorables centradas en el cliente, buscando impactar positivamente en negocios, organizaciones y sociedad.

En esta posibilidad nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager Sr/Ssr con sólida experiencia en la industria de Ciberseguridad para sumarse a nuestro equipo comercial y potenciar nuestra cartera de clientes estratégicos.

Funciones y responsabilidades:
Gestión y Desarrollo de Cuentas: Liderar, fidelizar y expandir la cartera de clientes de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
Venta Consultiva en Ciberseguridad: Detectar necesidades complejas de seguridad de la información y proponer soluciones técnicas y estratégicas adaptadas a cada cliente.
Ciclo Comercial de Extremo a Extremo: Diseñar propuestas comerciales, negociar contratos, condiciones económicas y cerrar acuerdos comerciales alineados con los objetivos de la empresa.




Relacionamiento Estratégico: Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con stakeholders fundamental, tomadores de decisión y perfiles C-Level (CISO, CIO, CTO).
Colaboración Multidisciplinaria: Trabajar en conjunto con los equipos técnicos, de preventa y de entrega de proyectos para asegurar que las soluciones de ciberseguridad propuestas cumplan con las expectativas del cliente.
Análisis de Mercado: Monitorear las tendencias de ciberseguridad, competidores y demandas del sector para anticipar necesidades y optimizar la estrategia de ventas.

Habilidades requeridas:
Negociación y persuasión
Comunicación efectiva y oratoria ejecutiva
Orientación a resultados y visión de negocio
Proactividad y autogestión
Empatía y construcción de relaciones de confianza

Requisitos:

Excluyentes:
Experiencia: Mayor a 3 años de experiencia comprobable en posiciones comerciales (KAM, A

📌 Kam Ssr/sr Santiago
🏢 Soho
📍 Santiago