Misión del cargo
Liderar, formar y escalar el equipo de SDRs outbound B2B en Chile, Perú y Colombia, desarrollando estrategias multicanal de prospección y optimización de procesos para generar oportunidades comerciales calificadas (SQLs). El desafío principal es construir una estructura regional productivo, motivada y adaptada a un ambiente data-driven y altamente competitivo.
RESPONSABILIDADES
Liderar y desarrollar al equipo de SDRs en Chile, Perú y Colombia.
Diseñar e implementar estrategias de prospección outbound e inbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn, WhatsApp).
Definir, monitorear y reportar KPIs del equipo: SQLs, pipeline, reuniones efectivas y ramp-up.
Administrar y optimizar HubSpot CRM: secuencias, workflows, lead scoring y dashboards.
Coordinar con Marketing la calidad y volumen de leads inbound y criterios de calificación.
Articular el traspaso de SQLs a los equipos comerciales de cada país.
Coachear semanalmente a cada SDR mediante 1:1, escucha de llamadas y role-plays.
Reportar pipeline y forecast a la Gerencia de Marketing.

REQUISITOS PRINCIPAL




Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing, Comunicaciones, Psicología o carreras afines.
2 a 3 años en roles SDR/BDR, con al menos 1 año liderando equipos comerciales.
Experiencia previa en SaaS, FinTech, InsurTech, HealthTech o industria aseguradora.
Dominio avanzado de HubSpot CRM.
Experiencia diseñando y ejecutando estrategias multicanal de prospección B2B.
Manejo de metodologías: BANT, MEDDIC, CHAMP, SPIN o ABM.
Análisis de métricas comerciales y uso de dashboards.
Manejo avanzado de Excel/Google Sheets.
Conocimiento de herramientas de sourcing: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.
Liderazgo empático, coaching de equipos y comunicación efectiva.
Orientación a resultados, pensamiento analítico y adaptabilidad.

OFERTA
Horario: Jornada completa: Lunes a jueves 09:00–18:30, viernes hasta 16:30.
Modalidad de Trabajo: Mixta (2

📌 Líder De Equipo Sdr Santiago (Chile)
🏢 RENEE RPO Asistido para QUEPLAN.CL
📍 Chile