Propósito del cargo
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el crecimiento rentable y sostenible del negocio, alineando ventas, portafolio de productos y necesidades del mercado, mediante una gestión analítica, técnica y de terreno, apoyada en herramientas digitales y datos.
Rol estratégico esperado
Arquitecto del crecimiento (portafolio, clientes, canales).
Líder cercano del equipo de ventas
Fuente primaria de información de mercado
Puente entre fábrica – mercado – clientes
Usuario activo de datos, BI y tecnología comercial
Principales responsabilidades
3A. Ejecución de la Estrategia comercial
A1. Elaborar y ejecutar la estrategia comercial (metas, mix, foco por segmento).
A2. Analizar el mercado, competencia, sustitutos y tendencias (construcción, industria, climatización, proyectos).
3B. Gestión de ventas y del equipo
B1. Liderar, desarrollar y exigir resultados al equipo comercial.
B2. Implementar sistemas comerciales: reuniones, forecast, pipeline, seguimiento.
3C.



Trabajo en terreno y levantamiento de información primaria
C1. Visitar clientes estratégicos, obras, distribuidores, etc.
C2. Levantar información directa sobre:
Necesidades técnicas
Problemas que podrían conducir al desarrollo de productos
Decisión de compra y precio
Uso real del producto
C3. Desarrollar mejoras comerciales y técnicas.
3D. Gestión técnico-comercial
D1. Apoyar ventas técnicas, especificaciones y soluciones a medida.
3E. Gestión analítica y uso de datos
E1. Análisis de ventas (en diferentes dimensiones) y de desempeño.
3F. Tecnologías digitales y procesos
F1. Digitalizar procesos comerciales (cotizaciones, seguimiento, forecast).
F2. Usar tecnología como herramienta de decisión, además de control.
Perfil del candidato
Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Construcción, o similar.
Deseable formación adicional en: Ventas técn

📌 Gerente Comercial Región Metropolitana
🏢 Fábrica de productos a base de plásticos
📍 Región Metropolitana