Ubicación del cargo: Santiago RM

Para significativo compañía nacional nos encontramos realizando una búsqueda de un/a Senior Key Account Manager, quien tendrá un rol estratégico dentro del área comercial, siendo responsable del desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, crecimiento de cuentas clave y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Buscamos un perfil comercial de alta seniority, con capacidad para desenvolverse en negocios B2B de alta complejidad, comprender las necesidades del cliente y transformarlas en oportunidades comerciales sostenibles para la compañía.

La posición tendrá una alta exposición dentro de la organización y proyección hacia desafíos de mayor responsabilidad dentro del área comercial.

Principales responsabilidades
- Gestionar y fortalecer la relación comercial con clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos negocios y ampliación de servicios dentro de las cuentas asignadas.
- Generar activamente reuniones con clientes actuales y potenciales.




- Diseñar y ejecutar planes comerciales para las cuentas bajo su responsabilidad.
- Cumplir y superar los objetivos comerciales definidos por la compañía.
- Liderar negociaciones de propuestas, contratos, condiciones comerciales y acuerdos con clientes.
- Participar en el desarrollo e implementación de nuevos negocios, coordinando su correcta puesta en marcha.
- Coordinar transversalmente con áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales y niveles de servicio acordados.
- Realizar seguimiento continuo a indicadores comerciales, de servicio y desempeño de las cuentas.
- Levantar necesidades del cliente y canalizarlas internamente, identificando oportunidades de mejora y desarrollo.
- Gestionar pipeline, oportunidades y actividad comercial a través de CRM.
- Realizar visitas periódicas a clientes, principalmente en zona centro.
- Mantener foco en actividades estratégicas y comerciales, coordinando adecuadamente requerimientos

📌 Senior Key Account Manager Cuentas EstratégicasB (Santiago)
🏢 Importante Empresa
📍 Santiago