Descripción del puesto

¿Tienes experiencia comercial en la industria farmacéutica y te apasiona desarrollar relaciones estratégicas con clientes del ámbito hospitalario? Esta oportunidad puede ser para ti.

Objetivo del cargo

Serás responsable de desarrollar y fortalecer la presencia comercial en el canal hospitalario privado, gestionando cuentas institucionales y promoviendo un portafolio de productos mediante una venta consultiva de alto nivel técnico, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

Principales responsabilidades

- Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
- Promover el portafolio de productos en clínicas privadas mediante una venta consultiva y técnicamente fundamentada.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en instituciones de salud.
- Elaborar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación con áreas de abastecimiento.
- Generar relaciones estratégicas con jefaturas médicas, especialmente en servicios de Anestesia.
- Ejecutar visitas comerciales periódicas en el territorio asignado.
- Mantener actualizada la información comercial en CRM y elaborar reportes de gestión.
- Administrar eficientemente el presupuesto asociado a viajes y representación comercial.
- Participar en congresos,



jornadas científicas y actividades relacionadas con el mercado.

Requisitos

- Título competente en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Enfermería, Química y Farmacia o carreras afines del área de la salud.
- Al menos 5 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica.
- Experiencia en venta institucional y canal hospitalario privado.
- Deseable experiencia comercial con productos hospitalarios y relacionamiento con jefaturas médicas.
- Ideal experiencia en líneas terapéuticas como anestesia, analgesia o productos asociados.
- Conocimientos en venta consultiva, gestión de cuentas institucionales y mercado farmacéutico hospitalario.
- Manejo de Microsoft Office nivel intermedio.
- Experiencia utilizando CRM (deseable).
- Licencia de conducir clase B vigente.
- Disponibilidad para realizar viajes frecuentes.

Beneficios

- Contrato indefinido.
- Modalidad híbrida (4 días presenciales y 1 remoto).
- Trabajo principalmente en terreno.
- Oficina ubicada en el sector oriente de Santiago.
- Cobertura de clientes en la Región Metropolitana y zona sur del país.
- La posición considera vehículo corporativo, combustible, viáticos, herramientas de trabajo y participación en actividades científicas del rubro.

📌 Vendedor Institucional Canal Hospitalario Privado (Chile)
🏢 Grafton C
📍 Chile