Responsabilidades
- Gestionar el relacionamiento comercial con clientes activos de Azure, fortaleciendo vínculos de largo plazo y entendiendo sus prioridades de negocio.
- Impulsar el crecimiento del consumo cloud y del Annual Contract Revenue (ACR) dentro de la base instalada.
- Identificar oportunidades de expansión en cuentas existentes, promoviendo iniciativas de migración, modernización, seguridad, data, AI y servicios gestionados.
- Desarrollar planes de crecimiento por cuenta en conjunto con equipos comerciales, preventa y delivery.
- Monitorear el consumo proyectado vs real, anticipando desvíos y ejecutando acciones correctivas para asegurar el cumplimiento de objetivos.
- Aprovechar programas e incentivos de Microsoft para acelerar la adopción cloud y expandir el negocio.
- Detectar desafíos de negocio y tecnológicos en clientes, conectándolos con soluciones del portafolio mediante venta consultiva.
- Coordinar con equipos internos para asegurar una correcta ejecución de oportunidades y una experiencia de cliente exitosa.




- Acelerar el cierre de oportunidades comerciales y asegurar la generación de Gross Profit en servicios.
- Gestionar el ciclo de vida comercial en cuentas existentes, asegurando retención y crecimiento sostenido.
- Mantener actualizado el pipeline, forecast y actividades comerciales en CRM.
- Colaborar con múltiples stakeholders internos y externos para maximizar el valor de las cuentas.

Requisitos
- Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo comercial, account management, customer success comercial o ventas consultivas en tecnología.
- Experiencia trabajando con Microsoft Azure o dentro del ecosistema Microsoft Cloud.
- Sólido conocimiento del modelo de consumo cloud, generación de ACR y modelos de ingresos recurrentes.
- Experiencia gestionando clientes empresariales y desarrollando crecimiento sobre base instalada.
- Capacidad para entender desafíos de negocio y traducirlos en oportunidades de soluciones cloud (migración, modernización

📌 Azure Customer Growth Executive (Santiago)
🏢 Noventiq Latinoamerica
📍 Santiago