El Gerente de Negocios - Canales Directos e Indirectos es responsable de liderar la estrategia comercial, ejecución y resultados de negocio de Zoetis en los canales directos (retail, clínicas y pet-shops) e indirectos (distribuidores), asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, crecimiento y participación de mercado.

Será el líder funcional de los Key Account Managers (KAMs) de ambos canales, coordinando su gestión, definiendo prioridades estratégicas y garantizando una ejecución coherente y alineada con los objetivos de la Unidad de Animales de Compañía.

Este rol será además responsable de los resultados comerciales del negocio en todos los canales, trabajando colaborativamente con el Gerente Comercial (quien lidera la fuerza de ventas y la ejecución en campo), el Gerente Técnico (responsable de entrenamientos, capacitaciones y soporte técnico), y el Gerente de Marketing (quien define y ejecuta las estrategias de marca y activación), asegurando una ejecución integrada y efectiva de la estrategia.




- Definir e implementar la estrategia comercial por canal (directo e indirecto), alineada con las prioridades de la unidad y con marketing, ventas y técnico.
- Liderar y desarrollar a los KAMs de cada canal, promoviendo foco en resultados, accountability y excelencia en ejecución.
- Supervisar la correcta implementación de condiciones comerciales, rebates, políticas de precios y acuerdos promocionales tanto con distribuidores como con retails/pet-shops/clínicas.
- Asegurar una visión integral y sinérgica entre canales para maximizar cobertura, eficiencia y rentabilidad.
- Responsable de cumplir y superar los objetivos de ventas, margen y participación de los canales directos e indirectos.
- Analizar desempeño comercial, proponiendo planes de acción que aseguren el logro de metas en ambos canales.
- Supervisar la ejecución de Joint Business Plans (JBP) por cliente, garantizando alineación con la estrategia y retorno de inversión.
- Asegurar la co

📌 Gerente de Negocios (Región Metropolitana)
🏢 Zoetis
📍 Región Metropolitana