En SGO.cl buscamos un Account Manager Hunter semisenior para desarrollar nuevos negocios B2B en el mercado de soluciones tecnológicas y de cumplimiento normativo.

El cargo tendrá como desafío captar nuevos clientes, desarrollar nuevos normadores, expandir oportunidades comerciales y recuperar exclientes mediante una gestión consultiva y de valor.

Buscamos una persona con experiencia real en prospección, generación de pipeline y cierre, capaz de construir oportunidades sin depender exclusivamente de leads entrantes.

Principales responsabilidades
Prospectar activamente clientes y segmentos de mercado.
Investigar y calificar nuevas oportunidades comerciales.
Construir y administrar pipeline de nuevos negocios.
Coordinar acciones de prospección con Marketing.
Liderar el ciclo comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
Identificar nuevos normadores y oportunidades derivadas de cambios del mercado.
Recuperar exclientes mediante estrategias comerciales diferenciadas.
Gestionar objeciones asociadas a experiencias previas o competencia.




Detectar posibilidades de expansión en los frentes asignados.
Mantener actualizado Salesforce con actividades, contactos y posibilidades.
Gestionar indicadores de prospección, conversión y cierre.
Cumplir las metas mensuales de nuevos negocios.
Entre 4 y 6 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B o funciones Hunter.
Experiencia comprobable en prospección activa y cierre de clientes nuevos.
Experiencia construyendo y administrando pipeline.
Historial verificable de cumplimiento de metas.
Manejo de CRM, idealmente Salesforce.
Experiencia en software, tecnología, SaaS, servicios empresariales o soluciones de cumplimiento.
Deseable experiencia en recuperación de clientes o estrategias win-back.
Disponibilidad para reuniones, presentaciones y visitas a clientes.

Competencias
Orientación a nuevos negocios y resultados.
Persistencia y tolerancia a la frustración.
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📌 Ejecutivo De Cartera Santiago
🏢 SGO.cl
📍 Santiago