Para importante empresa de servicios nos encontramos buscando un/a Key Account Manager para la zona sur, con base en Puerto Varas, quien será responsable de desarrollar nuevos negocios y gestionar una cartera de clientes estratégicos en la región. Buscamos un perfil comercial con resistente conocimiento del mercado local, capacidad para generar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones de largo plazo y gestionar cuentas con una mirada consultiva y cercana a la operación. La posición combinará un foco de (hunting y farming), por lo que será clave contar con autonomía, redes de contacto en la zona y capacidad para identificar oportunidades comerciales dentro y fuera de la cartera actual.

Principales responsabilidades Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la zona sur.

Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignada.

Generar reuniones comerciales con clientes actuales y potenciales.

Identificar nuevas necesidades, oportunidades de expansión y servicios adicionales dentro de las cuentas.

Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.

Diseñar y ejecutar planes comerciales para la zona.

Gestionar negociaciones comerciales, propuestas, contratos y condiciones de servicio.

Realizar seguimiento permanente a clientes, asegurando una adecuada experiencia y cumplimiento de compromisos.

Coordinar con áreas internas y equipos operacionales para asegurar una correcta implementación y continuidad del servicio.

Realizar visitas frecuentes a clientes, instalaciones y operaciones dentro de la zona.

Mantener actualizado el pipeline comercial y la información de clientes en CRM (Salesforce) Cumplir metas de crecimiento, retención y desarrollo comercial definidas para el territorio.

Identificar tendencias del mercado local y levantar información relevante para nuevas oportunidades de negocio.



¿Qué buscamos?

Formación profesional en: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.

Experiencia en roles comerciales B2B, gestión de cuentas, desarrollo de negocios o ventas consultivas.

Experiencia combinando captación de nuevos clientes y desarrollo de cartera existente.

Deseable experiencia en industrias vinculadas a: salmonicultura, frigoríficos, puertos, industrial, operaciones, servicios B2B o sectores afines.

Conocimiento del tejido empresarial de la zona sur y capacidad para desenvolverse comercialmente en mercados industriales.

Redes de contacto comerciales en la zona, idealmente con empresas de la Región de Los Lagos y sectores relacionados.

Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión y distintos niveles de interlocución dentro de las organizaciones.

Experiencia realizando visitas comerciales y gestionando territorios.

Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.

Excel nivel intermedio.

Requisitos de ubicación y movilidad Residencia en Puerto Varas, Puerto Montt o comunas cercanas.

- Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes dentro de la zona. Licencia de conducir vigente.

Vehículo propio. El desafío Esta posición tendrá un rol clave en el crecimiento comercial de la compañía en la zona sur. Buscamos a una persona que conozca el mercado local, que tenga facilidad para generar relaciones y que sea capaz tanto de abrir nuevas puertas como de desarrollar y fidelizar clientes existentes.

El desafío estará en construir una presencia comercial sólida en la zona, ampliar la cartera y convertirse en un referente cercano para los clientes, trabajando en permanente coordinación con la operación.

Beneficios

- Empresa estable.
- Confiable complementario de salud - Posibilidades de crecimiento.

📌 Key Account Manager Puerto Varas (Puerto Montt)
🏢 Importante Empresa
📍 Puerto Montt