Para relevante empresa de servicios nos encontramos buscando un/a Key Account Manager para la zona sur, con base en Puerto Varas, quien será responsable de desarrollar nuevos negocios y gestionar una cartera de clientes estratégicos en la región. Buscamos un perfil comercial con fuerte conocimiento del mercado local, capacidad para generar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones de largo plazo y gestionar cuentas con una mirada consultiva y cercana a la operación. La posición combinará un foco de (hunting y farming), por lo que será clave contar con autonomía, redes de contacto en la zona y capacidad para identificar oportunidades comerciales dentro y fuera de la cartera actual.

Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignada.

Generar reuniones comerciales con clientes actuales y potenciales.

Identificar nuevas necesidades, oportunidades de expansión y servicios adicionales dentro de las cuentas.

Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.

Diseñar y ejecutar planes comerciales para la zona.

Gestionar negociaciones comerciales, propuestas, contratos y condiciones de servicio.

Realizar seguimiento permanente a clientes, asegurando una adecuada experiencia y cumplimiento de compromisos.

Coordinar con áreas internas y equipos operacionales para asegurar una correcta implementación y continuidad del servicio.

Realizar visitas frecuentes a clientes, instalaciones y operaciones dentro de la zona.

Mantener actualizado el pipeline comercial y la información de clientes en CRM (Salesforce) Cumplir metas de crecimiento, retención y desarrollo comercial definidas para el territorio.





Identificar tendencias del mercado local y levantar información relevante para nuevas oportunidades de negocio. ¿Formación profesional en: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.

Experiencia en roles comerciales B2B, gestión de cuentas, desarrollo de negocios o ventas consultivas.

Experiencia combinando captación de nuevos clientes y desarrollo de cartera existente.

Deseable experiencia en industrias vinculadas a: salmonicultura, frigoríficos, puertos, industrial, operaciones, servicios B2B o sectores afines.

Conocimiento del tejido empresarial de la zona sur y capacidad para desenvolverse comercialmente en mercados industriales.

Redes de contacto comerciales en la zona, idealmente con empresas de la Región de Los Lagos y sectores relacionados.

Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión y distintos niveles de interlocución dentro de las organizaciones.

Experiencia realizando visitas comerciales y gestionando territorios.

Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.

Excel nivel intermedio.

Requisitos de ubicación y movilidad * Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes dentro de la zona. Licencia de conducir vigente.

Vehículo propio. Esta posición tendrá un rol clave en el crecimiento comercial de la compañía en la zona sur. Buscamos a una persona que conozca el mercado local, que tenga facilidad para generar relaciones y que sea capaz tanto de abrir nuevas puertas como de desarrollar y fidelizar clientes existentes.

El desafío estará en construir una presencia comercial sólida en la zona, ampliar la cartera y convertirse en un referente cercano para los clientes, trabajando en permanente coordinación con la operación. Empresa estable. -

📌 Key Account Manager Puerto Varas (Puerto Montt)
🏢 Importante Empresa
📍 Puerto Montt