Importante empresa de servicios tecnológicos se encuentra en búsqueda de una Key Account Manager KAM con fuerte orientación comercial, visión estratégica y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes, identificando oportunidades de negocio y transformando sus necesidades en soluciones tecnológicas de alto impacto.
Buscamos una profesional dinámicoa, autónomoa y orientadoa al cumplimiento de objetivos, con experiencia comercial en empresas del rubro Contact Center, Tecnologías de la Información TI o en ambos sectores. Será fundamental su capacidad para administrar cuentas estratégicas, generar nuevas oportunidades de negocio y coordinar equipos multidisciplinarios para entregar propuestas de alto valor.
Principales Responsabilidades
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
Comprender en profundidad el portafolio de soluciones y servicios de la compañía para identificar oportunidades de crecimiento en las cuentas asignadas.
Participar en reuniones comerciales, levantando requerimientos y detectando nuevas oportunidades de negocio.
Analizar los desafíos y necesidades de los clientes para diseñar soluciones integrales y de valor.
Liderar presentaciones ejecutivas y demostraciones de soluciones tecnológicas ante clientes y prospectos.
Elaborar propuestas técnicocomerciales y económicas en coordinación con equipos especializados.
Coordinar la participación de distintas áreas internas para la construcción de ofertas competitivas y diferenciadoras.
Gestionar procesos de evaluación,



costeo y validación de soluciones junto a proveedores y socios estratégicos.
Presentar propuestas y liderar negociaciones comerciales hasta el cierre de oportunidades.
Realizar seguimiento permanente de clientes, prospectos, oportunidades y propuestas comerciales, impulsando su avance de manera proactiva.
Acompañar los procesos de implementación y transición de las soluciones comercializadas, asegurando una adecuada transferencia hacia las áreas operativas.
Identificar tendencias de mercado, nuevas tecnologías y oportunidades de innovación que contribuyan al crecimiento del negocio.
Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con partners tecnológicos y proveedores especializados.
Generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección, networking y relacionamiento con clientes y potenciales cuentas.
Requisitos
Título profesional de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Informática o carrera afín.
Experiencia comprobable como Key Account Manager, Ejecutivo Comercial Senior, Business Development Manager o cargos similares, idealmente en empresas del rubro Contact Center, Tecnologías de la Información TI o ambas.
Experiencia en desarrollo de negocios,



venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.
Conocimiento de servicios TI, Contact Center, transformación digital, automatización e Inteligencia Artificial.
Capacidad para liderar iniciativas transversales y coordinar equipos multidisciplinarios sin dependencia jerárquica directa.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación frente a clientes de distintos niveles organizacionales.
Alta orientación al cliente, autonomía, iniciativa y foco en el cumplimiento de metas comerciales.
Deseable contar con cartera de clientes y red de contactos en industrias relevantes.
Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país cuando sea requerido.
Ofrecemos
Ser parte de una empresa con foco en innovación, tecnología e inteligencia artificial.
Participación en proyectos de alto impacto para importantes organizaciones.
Crecimiento profesional y oportunidades de crecimiento.
Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios.
Renta acorde al mercado y atractivos desafíos comerciales.
Si buscas asumir un rol estratégico, desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar negocios de alto valor en los sectores de TI y Contact Center, te invitamos a postular y formar parte de nuestro equipo.
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