Buscamos un/a Supervisor/a de Ventas para liderar y acompañar la gestión comercial de los vendedores zonales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta ejecución de la estrategia de ventas y el desarrollo de relaciones sostenibles con los clientes de la zona asignada.
Principales responsabilidades
- Supervisar y acompañar la gestión comercial de los vendedores zonales, asegurando foco, disciplina y ejecución en terreno.
- Realizar seguimiento al cumplimiento de metas de volumen, ventas, precio, margen, cobertura y cartera de clientes.
- Analizar resultados por vendedor, cliente, producto y territorio, detectando brechas y oportunidades comerciales.
- Definir y monitorear planes de acción frente a desviaciones de presupuesto o desempeño.
- Conducir reuniones periódicas de seguimiento, retroalimentación y planificación con el equipo de ventas.
- Acompañar visitas a clientes estratégicos y apoyar negociaciones de mayor complejidad.
- Asegurar la aplicación de políticas de precios, descuentos, condiciones comerciales y niveles de autorización.
- Impulsar la prospección de nuevos clientes y el desarrollo de oportunidades de negocio en la Zona Norte.
- Mantener información actualizada sobre clientes, competencia, precios y comportamiento del mercado.
- Coordinar con Operaciones, Distribución, Finanzas y Crédito y Cobranza para resguardar el servicio y la salud de la cartera.
- Supervisar la calidad de la información en CRM o ERP y preparar reportes y proyecciones de ventas.
- Desarrollar las capacidades del equipo mediante acompañamiento, retroalimentación y seguimiento sistemático.
Requisitos del perfil
- Título cualificado en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Administración de Empresas o carrera afín.
- Al menos 3 años de experiencia en ventas y, deseablemente, 1 año liderando o supervisando equipos comerciales.
- Experiencia trabajando con vendedores en terreno, clientes zonales o carteras distribuidas geográficamente.
- Do
📌 Supervisor de ventas Iquique
🏢 Importante empresa del sector
📍 Iquique
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