Descripción del puesto

Responsabilidades principales

Gestión comercial y ventas

- Gestionar la venta de válvulas y soluciones asociadas a clientes mineros.
- Identificar oportunidades de negocio en los segmentos.
- Preparar, presentar y hacer seguimiento de cotizaciones, propuestas comerciales y licitaciones.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas por la empresa.

Administración y desarrollo de cartera de clientes

- Administrar y desarrollar la cartera de clientes de válvulas en la zona norte otros territorios asignados.
- Realizar visitas periódicas a clientes para detectar necesidades, asegurar continuidad del negocio y fortalecer la relación.
- Implementar acciones de fidelización y post venta que aseguren la satisfacción del cliente.

Prospección y apertura de nuevos clientes

- Desarrollar nuevos clientes en la minería.
- Mapear mercados, identificar tomadores de decisión y generar contactos principal.
- Aumentar la cobertura y penetración de la marca en los sectores objetivo.

Gestión autónoma de la zona

- Planificar y gestionar de manera autónoma su agenda de visitas, rutas comerciales y prioridades de atención.
- Elaborar reportes periódicos de visitas, oportunidades, ventas y forecast.
- Proponer y ejecutar acciones comerciales específicas.

Coordinación interna y soporte técnico-comercial

- Coordinar con las áreas de ingeniería, operaciones y logística para asegurar cumplimiento de plazos y condiciones ofrecidas.
- Levantar información técnica básica en terreno para proponer soluciones adecuadas en válvulas y productos relacionados.
- Entregar feedback al equipo interno sobre tendencias de mercado, competencia y necesidades de clientes.





Requisitos

Formación

- Técnico o profesional en áreas como Ingeniería (mecánica, industrial, ejecución), carreras afines o formación equivalente en ventas técnicas.
- Deseable capacitación en ventas B2B ó industriales.

Experiencia

- Al menos 4 años de experiencia en ventas B2B en Minería.
- Experiencia vendiendo a clientes Mineros.
- Residir en Antofagasta (excluyente)
- Experiencia en venta de válvulas y/o soluciones asociadas a fluidos y procesos industriales (muy deseable).
- Manejo de Cartera Activa de Clientes.

Conocimientos específicos

- Conocimiento de Minería
- Conocimiento técnico básico/intermedio de válvulas y aplicaciones en procesos industriales.
- Manejo de herramientas Office y CRM (deseable).

Competencias del perfil
- Autonomía y motor propio: alta capacidad de autogestión, organización y priorización de la actividad comercial.
- Orientación a resultados: foco en cumplimiento de metas de ventas, margen y desarrollo de cartera.
- Orientación al cliente: construcción de relaciones de largo plazo con clientes industriales.
- Habilidad de negociación y cierre: capacidad para argumentar propuestas de valor y cerrar acuerdos.
- Comunicación efectiva: claridad en la comunicación con clientes y equipos internos.
- Proactividad y búsqueda de oportunidades: iniciativa para abrir nuevos mercados y segmentos.
- Planificación y disciplina comercial: orden en el seguimiento de oportunidades, visitas y reportes.

Condiciones generales
- Jornada completa.
- Base en Antofagasta.
- Trabajo principalmente en terreno.
- Visitas frecuentes a Faenas mineras.
- Disponibilidad para viajar dentro del país según necesidades comerciales.

📌 Ingeniero de Ventas – Antofagasta (Minería / Válvulas)
🏢 Gi Group Holding
📍 Antofagasta