Chez Roche, vous pouvez être vous-même et être apprécié pour les qualités uniques que vous apportez. Notre culture encourage l'expression personnelle, le dialogue ouvert et les connexions authentiques, où vous êtes valorisé, accepté et respecté pour ce que vous êtes, vous permettant de prospérer tant personnellement que professionnellement. Voici comment nous visons à prévenir, arrêter et guérir les maladies et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Rejoignez Roche, où chaque voix compte.

La position

Un futuro más saludable. Eso es lo que nos motiva a innovar. Promover continuamente la ciencia y garantizar que todos tengan acceso a la atención médica que necesitan hoy y para las generaciones venideras. Crear un mundo donde todos tengamos más tiempo con las personas que amamos. Eso es lo que nos hace ser Roche.

Como Strategic Account Lead en nuestra división de Diagnostics (DIA), serás el líder responsable de impulsar la estrategia de conquista de cuentas clave y expansión comercial en Chile. Reportando al Commercial Head, liderarás la captura de nuevas oportunidades de mercado frente a la competencia, estructurando planes estratégicos de cliente, maximizando la rentabilidad del portafolio IVD y liderando a tu equipo hacia un alto desempeño comercial en un entorno colaborativo y de pensamiento ágil.

La Opportunité:

- Liderar la estrategia comercial de conquista (Conquer) e identificación activa de cuentas clave de la competencia dentro del mercado diagnóstico.
- Diseñar, supervisar y coordinar la ejecución de planes estratégicos de ventas por cliente para alcanzar los objetivos de ingresos, margen de ganancia (profit) y cuota de mercado.
- Supervisar el desempeño y desarrollo de sus reportes directos, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y la entrega de un servicio de máxima calidad y valor.
- Realizar análisis de rentabilidad por cliente y proyectos de comodato,



determinando el ROI y colaborando con Finanzas en la elaboración de propuestas económicas para licitaciones y ventas estratégicas.
- Fomentar sólidas relaciones públicas e institucionales con clientes principal, asegurando un registro riguroso de oportunidades en el CRM y garantizando el cumplimiento de estándares de calidad, seguridad y normativas internas.

Tu Perfil:

- Título profesional en Bioquímica, Tecnología Médica, Ingeniería en Biotecnología o carreras afines a la Salud y Ciencias.
- Deseable MBA, Magíster en Ciencias o estudios de postgrado en Negocios.
- Experiencia comprobada en roles comerciales estratégicos o de liderazgo en la industria de la salud, dispositivos médicos o IVD (In Vitro Diagnostics).
- Nivel de inglés intermedio a avanzado.
- Fuertes competencias en análisis de datos, herramientas estadísticas, determinación de ROI y toma de decisiones basada en datos.
- Experiencia demostrable en el diseño de planes de venta, análisis competitivo, liderazgo de equipos y marcos de trabajo ágiles
- Deseable experiencia comercial a nivel internacional o regional.

Ubicación: Santiago, Chile (Modalidad Híbrida).

La posición no ofrece paquete de relocación.

Qui nous sommes

Un avenir plus sain nous pousse à innover. Ensemble, plus de 100 000 employés à travers le monde sont dédiés à faire progresser la science et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Nos efforts aboutissent à plus de 26 millions de personnes traitées avec nos médicaments et plus de 30 milliards de tests réalisés avec nos produits de Diagnostique. Nous nous encourageons mutuellement à explorer de nouvelles possibilités, à favoriser la créativité et à conserver nos grandes ambitions, afin de fournir des solutions de santé qui changent des vies et ont un impact mondial.

Construisons ensemble un avenir plus sain.

Roche est un employeur offrant l'équité en matière d'emploi.

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📌 Strategic account Lead (Santiago)
🏢 Roche Holding
📍 Santiago