Empresa multinacional dedicada al desarrollo y comercialización de insumos agrícolas, se encuentra en búsqueda de un/a Zonal Comercial para gestionar y desarrollar una cartera de clientes de la Región Metropolitana y la V Región.
Buscamos un perfil con robusto orientación comercial, conocimiento del mercado agrícola y capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes, productores y distribuidores. El rol tendrá como principal desafío desarrollar el negocio de la zona, generar nuevas oportunidades comerciales y potenciar la presencia del portafolio de productos, trabajando estrechamente con las áreas técnicas de la compañía.
Principales funciones
- Gestionar comercialmente la zona asignada, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, volumen, mix de productos y crecimiento.
- Desarrollar e implementar el plan comercial del territorio, definiendo prioridades de clientes, productos y oportunidades.
- Administrar y desarrollar la cartera de clientes, manteniendo una relación cercana con productores,
distribuidores y actores relevantes del mercado agrícola.
- Prospectar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
- Realizar visitas comerciales periódicas y seguimiento de oportunidades desde su identificación hasta el cierre.
- Liderar negociaciones de precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos de negocio.
- Potenciar la incorporación de nuevos productos y aumentar el mix comercializado dentro de clientes actuales.
- Gestionar la relación comercial con distribuidores, promoviendo la disponibilidad, rotación y posicionamiento del portafolio.
- Analizar ventas, stock y desempeño de los distribuidores para identificar oportunidades de crecimiento.
- Trabajar coordinadamente con el Desarrollador de Mercado y Asesores Técnicos, transformando oportunidades y desarrollos técnicos en negocios concretos.
- Levantar información respecto de clientes, cultivos, precios, competidores y tendencias relevantes del mercado.
📌 Zonal Comercial Industria Agrícola (Santiago)
🏢 SM CONSULTING CHILE
📍 Santiago
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