Chez Roche, vous pouvez être vous-même et être apprécié pour les qualités uniques que vous apportez. Notre culture encourage l'expression personnelle, le dialogue ouvert et les connexions authentiques, où vous êtes valorisé, accepté et respecté pour ce que vous êtes, vous permettant de prospérer tant personnellement que professionnellement. Voici comment nous visons à prévenir, arrêter et guérir les maladies et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Rejoignez Roche, où chaque voix compte.
La position
Un futuro más saludable. Eso es lo que nos motiva a innovar. Promover continuamente la ciencia y garantizar que todos tengan acceso a la atención médica que necesitan hoy y para las generaciones venideras. Crear un mundo donde todos tengamos más tiempo con las personas que amamos. Eso es lo que nos hace ser Roche.
Como Strategic Account Lead en nuestra división de Diagnostics (DIA), serás el líder responsable de impulsar la estrategia de conquista de cuentas clave y expansión comercial en Chile. Reportando al Commercial Head,
liderarás la captura de nuevas oportunidades de mercado frente a la competencia, estructurando planes estratégicos de cliente, maximizando la rentabilidad del portafolio IVD y liderando a tu equipo hacia un alto desempeño comercial en un contexto colaborativo y de pensamiento ágil.
La Opportunité:
- Liderar la estrategia comercial de conquista (Conquer) e identificación activa de cuentas fundamental de la competencia dentro del mercado diagnóstico.
- Diseñar, supervisar y coordinar la ejecución de planes estratégicos de ventas por cliente para alcanzar los objetivos de ingresos, margen de ganancia (profit) y cuota de mercado.
- Supervisar el desempeño y desarrollo de sus reportes directos, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y la entrega de un servicio de máxima calidad y valor.
- Realizar análisis de rentabilidad por cliente y proyectos de comodato, determinando el ROI y colaborando con
📌 Strategic account Lead (Santiago)
🏢 Roche Holding
📍 Santiago
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