ManpowerGroup se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para significativo empresa cliente especializada en servicios de transporte de carga internacional y freight forwarding.
La posición tendrá como propósito desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliar la cartera comercial y construir relaciones sostenibles con clientes, comercializando soluciones logísticas asociadas al transporte marítimo, aéreo y terrestre. Buscamos profesionales con experiencia en venta consultiva B2B, autonomía para gestionar el ciclo comercial completo y una marcada orientación al cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.
Principales funciones:
- Prospectar y captar nuevos clientes dentro del mercado de logística internacional.
- Desarrollar una cartera comercial y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Comercializar servicios de freight forwarding, importación, exportación y transporte internacional.
- Investigar empresas, mercados y sectores con potencial comercial.
- Identificar y contactar a tomadores de decisión dentro de las organizaciones.
- Levantar necesidades logísticas y entregar asesoramiento técnico-comercial.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales ajustadas a los requerimientos del cliente.
- Realizar seguimiento a las oportunidades desde el contacto inicial hasta el cierre.
- Negociar condiciones comerciales, tarifas y alcances del servicio.
- Gestionar el pipeline y mantener actualizada la información en CRM.
- Coordinarse con las áreas de Operaciones, Pricing y Customer Service para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos.
- Realizar seguimiento a cuentas estratégicas y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
- Participar en visitas, reuniones y presentaciones comerciales.
- Cumplir las metas y KPIs asociados a ventas, rentabilidad y desarrollo de cartera.
- Levantar información del mercado e identificar tendencias, necesidades y oportunidades relevantes para el negocio.
Requisitos:
- Formaci
📌 Ejecutivo/a Comercial Senior Santiago
🏢 Manpower Chile
📍 Santiago
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