Relevante empresa de servicios y soluciones técnicas para la minería busca incorporar Key Account Manager para la zona norte del país.
Buscamos un cualificado con sólida experiencia en ventas técnicas a la minería, con residencia en Antofagasta o Calama, capaz de gestionar cuentas estratégicas y generar nuevas ocasiones de negocio en la gran minería.
Objetivo del cargo
Desarrollar, administrar y fidelizar cuentas estratégicas del sector minero en la zona norte, impulsando la venta de soluciones técnicas y servicios especializados, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y el crecimiento sostenido del negocio.
Principal desafío
Expandir la presencia comercial en la gran minería del norte, construyendo relaciones de largo plazo con áreas técnicas y de abastecimiento, a través de una venta consultiva de alto nivel técnico.
Principales responsabilidades
Gestionar cartera de clientes mineros en Antofagasta y Calama.
Detectar nuevas oportunidades comerciales en contratos vigentes y proyectos.
Desarrollar venta consultiva de soluciones técnicas y servicios.
Levantar requerimientos directamente con áreas técnicas, mantenimiento, ingeniería y abastecimiento.
Elaborar propuestas técnico-comerciales junto a áreas internas.
Negociar condiciones comerciales y cerrar negocios.
Cumplir metas de facturación y margen.
Realizar seguimiento postventa y fidelización de cuentas estratégicas.
Mantener reportabilidad comercial y pipeline actualizado.
Requisitos excluyentes
Residencia en Antofagasta o Calama.
Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas técnicas a la minería.
Experiencia gestionando cuentas estratégicas o contratos mineros.
Conocimiento del proceso de licitaciones y venta en minería.
Licencia de conducir vigente.
Requisitos deseables
Formación en Ingeniería Comercial, Civil, Industrial, Mecánica, Eléctrica o carrera afín.
Red de contactos activa en compañías mineras de la zona norte.
Experiencia en venta de servicios técnicos