Principales Responsabilidades:
Diseñar e implementar el plan de ventas institucionales para la unidad de General Medicines, alineado con la estrategia corporativa.
Liderar directamente al equipo de ejecutivos de ventas institucional, incluyendo definición de objetivos, seguimiento de desempeño, coaching y planificación territorial.
Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con instituciones del sistema público y privado: Cenabast, hospitales, clínicas, mutuales, entre otros.
Supervisar y dirigir procesos de licitación pública (Mercado Público, Cenabast) y acuerdos comerciales con entidades privadas.
Trabajar en estrecha coordinación con marketing, acceso, regulatorio, finanzas y logística para garantizar una ejecución efectiva del plan comercial.
Monitorear indicadores fundamental de gestión (KPI), generando reportes periódicos y análisis de resultados que permitan la toma de decisiones informada.
Identificar ocasiones de expansión de negocio dentro del canal institucional, evaluando márgenes,



demanda y entorno regulatorio.
Asegurar el cumplimiento normativo, ético y de compliance en todas las interacciones institucionales.

Requirements
Título competente en Química y Farmacia, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas u otra carrera afín.
Experiencia mínima de 5 años en ventas institucionales en la industria farmacéutica, con al menos 3 años de experiencia directa liderando equipos comerciales.
Historial comprobado de gestión de equipos de ventas en terreno: planificación, seguimiento, formación y liderazgo efectivo.
Conocimiento profundo del ecosistema institucional chileno: licitaciones públicas, Cenabast, convenios, regulaciones sanitarias.
Manejo avanzado de herramientas de análisis y gestión comercial: Excel, CRM, SAP (u otro ERP).
Fuertes habilidades de negociación, liderazgo, orientación a resultados y gestión transversal.

📌 Gerente De Ventas Institucional Santiago (Chile)
🏢 Gunei Partners
📍 Chile