Actualmente en Gunei Partners nos encontramos en búsqueda para una empresa líder en la industria de consumo masivo, con un portafolio de marcas de alta rotación y cobertura nacional, se encuentra en búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) – Distribuidores, responsable de liderar la gestión estratégica de cuentas fundamental del canal indirecto, potenciando crecimiento, cobertura y ejecución en punto de venta.

Responsabilidades Fundamental:
Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con distribuidores estratégicos a nivel regional y nacional.
Maximizar ventas, cobertura y participación de mercado a través del canal distribuidores.
Diseñar e implementar planes comerciales y tácticos alineados con la estrategia de la compañía.
Analizar información de sell-in, sell-out y rotación para detectar oportunidades de crecimiento.
Liderar negociaciones comerciales, condiciones, incentivos y acuerdos de largo plazo.
Asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, promociones y actividades de trade marketing en terreno.
Coordinar acciones con equipos internos (trade, marketing, supply chain y finanzas).




Controlar y administrar el presupuesto comercial asignado al canal.
Monitorear el cumplimiento de acuerdos comerciales, políticas de precios y mix de productos.
Desarrollar relaciones sólidas con dueños, gerentes comerciales y equipos de venta de los distribuidores.

Requirements

Formación:
Título cualificado en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.

Experiencia (mínimo 2 años)
Experiencia comprobable como KAM o Ejecutivo Comercial Senior en consumo masivo.
Experiencia requerida: gestión de cuentas de distribuidores y/o mayoristas.
Manejo avanzado de Excel para análisis comercial y seguimiento de indicadores.

Experiencia Deseable
Conocimiento de modelos de distribución tradicional y cobertura de canal indirecto.
Experiencia en categorías de alta rotación (alimentos, bebidas, cuidado personal, líquidos, etc.).
Experiencia en trabajo con fuerza de ventas indirecta.
Conocimiento de herramientas de trade marketing y ejecución en punto de venta.

📌 Kam Distribuidores Santiago
🏢 Gunei Partners
📍 Santiago