En Grupo Grafton división Executive, nos encontramos en la búsqueda un/ Gerente de Ventas con conocimiento en la cadena de valor completa del negocio y que también pueda ser un referente para los clientes más importantes en los insumos y productos que comercializamos.Para desempeñar este cargo satisfactoriamente, debe ser un líder atento y tomar decisiones con seguridad, haciendo evaluaciones y desarrollando un buen equipo, además de ser productivo al tiempo que asegura de que los beneficios aumentan.Funciones:

-Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas efectiva para los equipos médicos. Identificar oportunidades de mercado, definir segmentos de clientes objetivo y diseñar planes de acción para alcanzar los objetivos de venta

-Identificar y desarrollar relaciones sólidas con clientes fundamental, como hospitales, clínicas y distribuidores. Explorar y desarrollar nuevos mercados y el establecimiento de alianzas estratégicas para expandir la presencia de la unidad de negocio

-Cambiar la tendencia del negocio y trabajar autónomamente tomando decisiones criteriosas que apunten al crecimiento sustentable

-Asegurar capacidad de entendimiento y trabajo bajo un modelo de P&L; de negocio

-Definir el mix óptimo de productos y las políticas de precio que le permitan obtener el market share esperado y alcanzar el EERR presupuestado para la empresa

-Realizar análisis de mercado y monitorear las tendencias en la industria, evaluar la demanda y las necesidades del mercado,



y estar al tanto de la competencia para desarrollar estrategias competitivas

-Gestión de activos, gestión del f lujo de caja, de presupuestos, cumplimiento normativo y ser responsable lo que es toda la última línea del negocio

-Relación con los proveedores, búsqueda, selección y negociación con los mismos

-Liderar y gestionar al equipo, esto incluye capacitación técnica y comercial, establecimiento de objetivos de desempeño, seguimiento del rendimiento del equipo y brindar apoyo y orientación para alcanzar los objetivos de ventasRequisitos:

-Al menos 5 años de experiencia como gerente o jefe de ventas/comercial en empresas proveedoras del sector

-Al menos 10 años de experiencia en la industria de dispositivos médicos para el sector público/privado en Chile y experiencia gerencial del negocio

-Conocimiento de los organismos regulatorios (ISP, MINSAL, CENABAST)

-Logros comprobables en cambios discretos de ventas-márgenes-market share, que a su vez pueda tener logros personales y de su equipo

-Excel nivel avanzado

-Experiencia en abrir mercados con nuevas marcas/productos.

Experiencia en aperturas e introducciones de marcas e insumos desde cero.

-Excelentes habilidades de liderazgo, trabajo en equipo y una alta capacidad analítica

Proactividad, buenas habilidades comunicativas, interpersonales, resolutivo, dinamismo y autonomía.

Condiciones de Trabajo

-Jornada laboral de Lunes a Viernes 8:30 a 18:30 hrs

-Lugar de trabajo: Sector Oriente

📌 Gerente de Ventas (Team leader) (Santiago)
🏢 Grafton Latam
📍 Santiago