Objetivo del cargo

Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estrategicos del canal institucional, identificando oportunidades de negocio y liderando el proceso comercial de manera integral, desde la prospeccion hasta el cierre y posterior desarrollo de las cuentas. El foco del cargo esta en generar crecimiento sostenible, captacion de nuevos clientes y cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañia.

Principales responsabilidades

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el canal HORECA, Food Service y/o Alimentacion Institucional.
- Prospectar activamente clientes estrategicos y generar reuniones comerciales de alto nivel.
- Liderar el ciclo completo de ventas, desde la deteccion de oportunidades hasta el cierre de contratos.
- Diseñar propuestas comerciales alineadas a las necesidades de cada cliente.
- Negociar condiciones comerciales,



asegurando relaciones de largo plazo y acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Administrar y desarrollar una cartera de clientes estrategicos.
- Elaborar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.
- Detectar oportunidades de expansion y venta cruzada dentro de las cuentas asignadas.
- Coordinar con las distintas areas internas para asegurar una correcta implementacion y continuidad de los servicios comprometidos.
- Monitorear indicadores comerciales y realizar seguimiento permanente a las oportunidades y negocios en desarrollo.
- Analizar el mercado, la competencia y tendencias de la industria para generar nuevas iniciativas comerciales.
- Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos por la Gerencia Comercial.

📌 Key Account Manager (KAM) (Las Condes)
🏢 GRAFTON
📍 Las Condes