La oportunidad

En Puig Chile, buscamos a un/a KAM Derma que lidere la gestión comercial de nuestras marcas dermatológicas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes del canal farmacia, retail y distribuidores. Rol clave para asegurar la correcta ejecución del plan anual de ventas, el equilibrio entre sell in y sell out, y la visibilidad de nuestras marcas en un contexto altamente dinámico.

La misión principal del cargo será desarrollar, controlar y ejecutar el plan anual de ventas para todos los clientes Derma, estableciendo niveles de sell in por tienda, cliente y portafolio, ajustando mensualmente según el sell out y el calendario de activaciones, asegurando el cumplimiento de objetivos de value market share, sell in, sell out, gross margin y contribución del negocio.

Lo que harás

Desarrollar, controlar y ejecutar el plan anual de ventas para todos los clientes Derma, estableciendo niveles de sell in por tienda, cliente y portafolio, ajustando mensualmente según el sell out y el calendario de activaciones, asegurando el cumplimiento de objetivos de value market share, sell in, sell out, gross margin y contribución del negocio.

Responsabilidades principales

- Planificación comercial: Definir y controlar el plan de venta anual, estableciendo los niveles de sell in mensual por cliente, marca y SKU alineado a lanzamientos, campañas y presupuestos.

- Gestión de sell out: Analizar tendencias, estacionalidad y histórico por cliente; recomendar reposiciones, alternativas ante quiebres y productos ganadores.

- Negociación con clientes:



Liderar conversaciones de precios, espacios, activaciones y descuentos, asegurando márgenes y relaciones de largo plazo.

- Ejecución de calendario comercial: Coordinar activaciones, lanzamientos y participación en campañas adicionales.

- Relación interna y externa: Ser punto de contacto entre clientes y áreas internas como Demand Planning, Brand Managers, Supply, Controlling, POS y Logística.

- Control de descuentos y rebates: Supervisar estrategias de descuentos propios y compartidos, resguardando la rentabilidad del negocio.

Competencias clave que buscamos

- Orden y estructura: Capacidad para manejar múltiples clientes, calendarios, SKUs y presupuestos con precisión.

- Análisis numérico avanzado: Manejo de Excel, P&L;, presupuestos y proyecciones comerciales.

- Liderazgo en la comunicación con el cliente: Influencia, negociación y construcción de relaciones estratégicas.

- Conocimiento de productos dermatológicos: Comprensión del portafolio, patologías y categorías del rubro Derma.

Nos encantaría conocerte si tienes

- Experiencia: 3 a 5 años en áreas comerciales, idealmente en el rubro dermatológico o categorías afines.

- Educación: Ingeniería Comercial, Civil o carrera afín.

- Conocimientos técnicos: Excel avanzado, manejo de presupuestos, P&L; y bases financieras.

Lo que te encantará de nostros

- Una cultura de trabajo emprendedora, creativa y acogedora
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
- Una empresa internacional con muchas oportunidades de crecimiento profesional
- Un paquete competitivo de compensación y beneficios

📌 DERMA KAM (Santiago)
🏢 Puig
📍 Santiago