En Grupo Grafton nos encontramos en búsqueda de Commercial Manager, para empresa de refrigeración.

Este cargo representa una destacado oportunidad para un profesional con experiencia en el sector de Refrigeración y HVAC, con capacidad de liderazgo y enfoque en resultados, que desee formar parte de una empresa líder en la industria.

Descripción del Cargo

El Commercial Manager de Refrigeración y HVAC es responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial identificando y desarrollando oportunidades de negocio.

Su función principal es la comercialización de equipos, sistemas, proyectos industriales y servicios de mantenimiento, garantizando la mayor eficiencia y adecuación a los montos de inversión del cliente.

Debe cumplir con las metas de ventas establecidas para el año fiscal vigente, alineado con los lineamientos de la gerencia y la estrategia organizacional.

Responsabilidades principales

- Desarrollar el plan comercial, dirigir y motivar al equipo de ventas de cada unidad de negocios con el fin de lograr los objetivos de la unidad y los clientes (establecer desafíos, metas, proporcionar apoyo y herramientas)




- Planificar las tareas del equipo de ventas (Sales force, prospección, visitas, desarrollo del pipeline, ciere de negocios)
- Será responsable del cumplimiento de los objetivos financieros de la operación, estableciendo planes y estrategias consistentes con el presupuesto anual.
- Conocer la oferta de productos y servicios en HVAC, Refrigeración y otros para su correspondiente promoción.

Requisitos

1. Ingeniero o equivalente universitario. Deseable diplomado o máster en administración de empresas.2. Excluyente: dominio de ingles hablado y escrito (B2 mínimo)

3.

Experiencia en cargos de similar responsabilidad, mínimo 5 años supervisando equipos de trabajo.4.

Experiencia de al menos 5 años en el área de HVAC y/o Refrigeración.5. Capacidad de negociación, habilidad para identificar y gestionar oportunidades de negocio.6. Sólidas dotes de liderazgo, trabajo en equipo, excelente habilidad de comunicación, capacidad analítica7. Disponibilidad para realizar viajes dentro y fuera de Chile (proveedores, ferias

- Conocimiento en Salesforce y SAP (deseable).

📌 Commercial Manager (Chile)
🏢 Grafton
📍 Chile