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POSITION SUMMARY

RESPONSABILIDADES
- Seguimiento de Oportunidades de Negocio Cruzadas: Monitorear y dar seguimiento a las oportunidades de negocio que involucran tanto ofertas de Servicios como de Productos, asegurando la coordinación adecuada entre ambas organizaciones a lo largo del ciclo de ventas.
- Soporte en el Ingreso de Planes al Pipeline: Apoyar a los equipos de ventas en el ingreso exacto y mantenimiento de los planes de negocio en el pipeline (CRM/Salesforce), asegurando la completitud de datos, consistencia y alineación con los objetivos del negocio.
- Aseguramiento del Vínculo Servicios-Producto: Actuar como enlace entre los equipos de ventas de Servicios y Productos para garantizar que los acuerdos combinados estén correctamente estructurados, rastreados y reflejados en el pipeline con las vinculaciones correctas.
- Monitoreo de la Salud del Pipeline: Rastrear e informar sobre métricas de salud del pipeline para acuerdos interfuncionales, identificando brechas, oportunidades estancadas o desalineaciones entre los componentes de Servicios y Productos.




- Cumplimiento del Proceso de Ventas: Asegurar que los equipos de ventas sigan los procesos y políticas establecidos para la creación, calificación y progresión de oportunidades a través de las etapas del pipeline, particularmente para acuerdos combinados de Servicios/Productos.
- Calidad e Integridad de Datos: Validar y mantener la precisión de los datos en los sistemas CRM, asegurando que los registros de oportunidades reflejen el estado actual, la categorización correcta y la asignación adecuada entre unidades de negocio.
- Reportes e Insights: Generar reportes regulares y dashboards sobre el desempeño del pipeline de negocios cruzados, tasas de conversión y antigüedad de oportunidades, proporcionando insights accionables al Gerente de Mejora de Procesos de Ventas y al liderazgo.
- Coordinación con Stakeholders: Colaborar con Directores de Ventas, Gerentes de Cuenta, Líderes de Servicios y

📌 Sales Operations Improvement Analyst (Chile)
🏢 Vertiv Group
📍 Chile