Descripción

Oferta

SomosGrupoFalabella, te queremos contagiar de innovación, compromiso, grandes desafíos y por sobre todo un clima laboral entretenido y muy participativo.

Si eres una persona apasionada por el desarrollo de negocios, las ventas consultivas y el liderazgo de equipos comerciales, y te motiva generar relaciones de largo plazo con clientes empresa, esta oportunidad es para ti

En IKEA Chile, nos encontramos en búsqueda de un/a IKEA for Business Leader (B2B)

¿Cuál es la misión del cargo?

Liderar la estrategia y el equipo de IKEA for Business, impulsando el crecimiento de las ventas mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos, posicionando a IKEA como un socio estratégico para empresas y proyectos que buscan soluciones innovadoras para sus espacios.

Responsabilidades:
- Definir e implementar la estrategia comercial de IKEA for Business, posicionando a IKEA como un socio estratégico para clientes empresa.
- Liderar y desarrollar al equipo, impulsando la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos.




- Gestionar cuentas clave y liderar el ciclo comercial de punta a punta, diseñando soluciones B2B que respondan a las necesidades de cada cliente.
- Administrar los resultados, indicadores y oportunidades de crecimiento del canal, identificando nuevos segmentos y alianzas estratégicas.
- Coordinar con distintas áreas del negocio para asegurar propuestas de valor rentables, sostenibles y una excelente experiencia para el cliente.

Requisitos

Candidato/a
- · Título de Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Negocios o carrera afín.
- · Experiencia comprobada liderando equipos comerciales y/o áreas de ventas B2B.
- · +5 años de expreriencia en captación, desarrollo de clientes corporativos y gestión de cuentas clave
- · Inglés intermedio-avanzado.
- · Deseable experiencia en uso de CRM y gestión de pipeline comercial.
- · Deseable experiencia en retail, inmobiliaria, construcción, hospitalid

📌 IKEA for Business LeaderB (Las Condes)
🏢 Grupo Falabella
📍 Las Condes