Buscamos KAM Senior estratégico con experiencia con canales de distribución y liderazgo para asumir el cargo de KAM Líder Canal de Ventas Indirecto y Directo Red Distribuidores Cliente Final
Ubicación Recoleta, Región Metropolitana Jornada Lunes a jueves de 0800hrs a 1700hrs, viernes hasta las 1600 hrs Modalidad 100 presencial visitas en terreno RM
Sobre la Empresa Compañía especialista en diseño, soluciones y ambientación de exteriores fabricantes e importadores de cierres de terrazas y representantes de marcas internacionales y propias. Cuentan con venta B2B con una red nacional de más de 60 distribuidores y venta directa a cliente final.
Qué buscamos Buscamos a un a competente estratégico, de terreno, analítico y con desplante, que se involucre en el negocio, identifique problemáticas y pueda conducir y proponer ideas con criterio para levantar oportunidades y liderar su ejecución.
Objetivo del Cargo Liderar, desarrollar y optimizar los canales de venta indirecto Red de Distribuidores B2B y Directo Cliente Final B2C. Serás responsable de la estrategia de marketing y el posicionamiento de la marca, así como de asegurar el crecimiento sostenible de la cartera, la generación de demanda, la rentabilidad del negocio, el cumplimiento del forecast comercial y la correcta ejecución de la estrategia definida en conjunto con la Gerencia General.
Funciones Claves
Gestión estratégica de Canales de Venta B2B y B2C Diseñar y optimizar el mapa nacional de distribuidores acuerdos, expansión y rentabilidad y supervisar el embudo del canal directo desde la cotización hasta el cierre.
Estrategia de Marca Marketing Custodiar el posicionamiento de las marcas, coordinar campañas de generación de demanda, presencia digital, desarrollo de material POP showroom,



catálogos y lanzamientos de productos pricing y capacitaciones.
Control de Gestión Comercial Analizar KPIs facturación, cumplimiento de forecast, nivel de servicio, administrar el presupuesto del área y reportar directamente a Gerencia General.
Liderazgo de Equipo Dirigir, acompañar y capacitar al equipo comercial interno y a la red externa.
Requisitos
Experiencia Excluyente 5 a 10 años de trayectoria comercial total, con al menos 3 a 4 años liderando equipos y gestionando canales de distribución o cuentas B2B complejas.
Industrias Experiencia comprobable en rubros de productos técnicos, a medida o por proyecto ej. protección control solar, cierres de terrazas, cortinas técnicas, perfilería ventanas, domótica, terminaciones o materiales de construcción.
Formación Titulado a de Ingeniería Comercial o carrera afín.
Herramientas Excluyentes Excel nivel intermedio y manejo de CRM deseable HubSpot.
Movilidad Movilización propia para visitas en la RM y disponibilidad para trabajar 100 presencial en recoleta Excluyente.
Manejo de Marca Conocimiento de herramientas digitales y metodologías de Social Selling e impacto del entorno digital en compras industriales construcción.

Serás parte de una empresa con excelente clima laboral y un espacio real para proponer e implementar mejoras en conjunto con la Gerencia, impactando directamente en su crecimiento comercial y potenciar tus habilidades comerciales y de liderazgo
Te identificas con el desafío o conoces a alguien idóneo Postula o comparte este aviso
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📍 Recoleta