Importante y consolidada empresa del rubro alimenticio se encuentra en la búsqueda de un a Key Account Manager Senior KAM Canal Supermercados Cadenas para liderar la estrategia comercial de este importante canal de ventas.

Objetivo del Cargo

Generar y potenciar relaciones estratégicas con las principales cadenas de supermercados y clientes clave del canal, impulsando el crecimiento sustentable de las ventas, la rentabilidad y la presencia de marca de nuestras líneas de productos.

Principales Responsabilidades y Funciones

Gestión y Desarrollo Relacional Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los principales compradores y decisionmakers principal del canal supermercados, comprendiendo sus necesidades y expectativas.

Estrategia Comercial Colaborar activamente en la definición e implementación de estrategias de ventas y trade marketing específicas para el canal, identificando oportunidades de crecimiento y planificando acciones comerciales efectivas.

Negociación de Acuerdos Negociar planes de negocio anuales, acuerdos comerciales, acuerdos de visibilidad JBP y contratos con las distintas cadenas, asegurando términos competitivos y favorables para la compañía.

Análisis de Mercado y Competencia Monitorear tendencias del mercado de alimentos, análisis de la competencia y comportamiento del consumidor para la toma de decisiones comerciales estratégicas.

Seguimiento de Indicadores KPIs Realizar un control continuo de los KPIs del canal volumen de venta, margen, sellout,



nivel de servicio, efectividad de promociones realizando ajustes tácticos para asegurar el cumplimiento de las metas.

Requisitos del Perfil

Formación Profesional Titulado a en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.

Experiencia Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobable
desempeñándose como KAM o Ejecutivo Comercial Senior gestionando Canal Supermercados Cadenas, deseablemente en la industria de alimentos, consumo masivo o retail.

Conocimientos Manejo de negociación avanzada de acuerdos comerciales, análisis de PL de cuenta, planificación de venta sellin sellout y conocimiento del funcionamiento operativo del retail.

Habilidades Altas capacidades de negociación, visión estratégica, analítica, orientación al logro de resultados y excelentes habilidades interpersonales.

Qué Ofrecemos
Integrarse a una empresa sólida y referente en el sector alimenticio.

Renta competitiva de mercado paquete de incentivos variables por cumplimiento de metas.

Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional dentro del área comercial.

Beneficios corporativos.
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