At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
The Position
Un futuro más saludable. Eso es lo que nos motiva a innovar. Promover continuamente la ciencia y garantizar que todos tengan acceso a la atención médica que necesitan hoy y para las generaciones venideras. Crear un mundo donde todos tengamos más tiempo con las personas que amamos. Eso es lo que nos hace ser Roche.
La Opportunidad
- Liderar la estrategia comercial de conquista (Conquer) e identificación activa de cuentas clave de la competencia dentro del mercado diagnóstico.
- Diseñar, supervisar y coordinar la ejecución de planes estratégicos de ventas por cliente para alcanzar los objetivos de ingresos,



margen de ganancia (profit) y cuota de mercado.
- Supervisar el desempeño y desarrollo de sus reportes directos, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y la entrega de un servicio de máxima calidad y valor.
- Realizar análisis de rentabilidad por cliente y proyectos de comodato, determinando el ROI y colaborando con Finanzas en la elaboración de propuestas económicas para licitaciones y ventas estratégicas.
- Fomentar sólidas relaciones públicas e institucionales con clientes fundamental, asegurando un registro riguroso de oportunidades en el CRM y garantizando el cumplimiento de estándares de calidad, seguridad y normativas internas.

Tu Perfil
- Título profesional en Bioquímica, Tecnología Médica, Ingeniería en Biotecnología o carreras afines a la Salud y Ciencias.
- Deseable MBA, Magíster en Ciencias o estudios de postgrado en Negocios.
- Experiencia comprobada en roles comerciales estratégicos

📌 Strategic account Lead (Santiago)
🏢 Roche
📍 Santiago