Responsabilidades
Gestionar el relacionamiento comercial con clientes activos de Azure, fortaleciendo vínculos de largo plazo y entendiendo sus prioridades de negocio.
Impulsar el crecimiento del consumo cloud y del Annual Contract Revenue (ACR) dentro de la base instalada.
Identificar oportunidades de expansión en cuentas existentes, promoviendo iniciativas de migración, modernización, seguridad, data, AI y servicios gestionados.
Desarrollar planes de crecimiento por cuenta en conjunto con equipos comerciales, preventa y delivery.
Monitorear el consumo proyectado vs real, anticipando desvíos y ejecutando acciones correctivas para asegurar el cumplimiento de objetivos.
Aprovechar programas e incentivos de Microsoft para acelerar la adopción cloud y expandir el negocio.
Detectar desafíos de negocio y tecnológicos en clientes, conectándolos con soluciones del portafolio mediante venta consultiva.
Coordinar con equipos internos para asegurar una correcta ejecución de ocasiones y una experiencia de cliente exitosa.




Acelerar el cierre de oportunidades comerciales y asegurar la generación de Gross Profit en servicios.
Gestionar el ciclo de vida comercial en cuentas existentes, asegurando retención y crecimiento sostenido.
Mantener actualizado el pipeline, forecast y actividades comerciales en CRM.
Colaborar con múltiples stakeholders internos y externos para maximizar el valor de las cuentas.

Requisitos
Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo comercial, account management, customer success comercial o ventas consultivas en tecnología.
Experiencia trabajando con Microsoft Azure o dentro del ecosistema Microsoft Cloud.
Sólido conocimiento del modelo de consumo cloud, generación de ACR y modelos de ingresos recurrentes.
Experiencia gestionando clientes empresariales y desarrollando crecimiento sobre base instalada.
Capacidad para entender desafíos de negocio y traducirlos en oportunidades de soluciones cloud (migración, modernización

📌 Azure Customer Growth Executive Santiago
🏢 Noventiq Latinoamerica
📍 Santiago