Buscamos un/a Supervisor/a de Ventas para liderar y acompañar la gestión comercial de los vendedores zonales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta ejecución de la estrategia de ventas y el desarrollo de relaciones sostenibles con los clientes de la zona asignada.Principales responsabilidadesSupervisar y acompañar la gestión comercial de los vendedores zonales, asegurando foco, disciplina y ejecución en terrenoRealizar seguimiento al cumplimiento de metas de volumen, ventas, precio, margen, cobertura y cartera de clientesAnalizar resultados por vendedor, cliente, producto y territorio, detectando brechas y oportunidades comercialesDefinir y monitorear planes de acción frente a desviaciones de presupuesto o desempeñoConducir reuniones periódicas de seguimiento, retroalimentación y planificación con el equipo de ventasAcompañar visitas a clientes estratégicos y apoyar negociaciones de mayor complejidadAsegurar la aplicación de políticas de precios, descuentos, condiciones comerciales y niveles de autorizaciónImpulsar la prospección de nuevos clientes y el desarrollo de oportunidades de negocio en la Zona NorteMantener información actualizada sobre clientes, competencia,



precios y comportamiento del mercadoCoordinar con Operaciones, Distribución, Finanzas y Crédito y Cobranza para resguardar el servicio y la salud de la carteraSupervisar la calidad de la información en CRM o ERP y preparar reportes y proyecciones de ventasDesarrollar las capacidades del equipo mediante acompañamiento, retroalimentación y seguimiento sistemáticoRequisitos del perfilTítulo competente en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Administración de Empresas o carrera afínAl menos 3 años de experiencia en ventas y, deseablemente, 1 año liderando o supervisando equipos comercialesExperiencia trabajando con vendedores en terreno, clientes zonales o carteras distribuidas geográficamenteDominio de indicadores comerciales, cumplimiento de presupuestos, forecast y análisis de desempeñoExperiencia en negociación, desarrollo de clientes y apertura de nuevos negociosManejo de CRM, ERP y Excel nivel intermedioDeseable experiencia en materiales de construcción, productos industriales, minería, ferretería o distribuciónLicencia de conducir clase B vigenteDisponibilidad para viajes y acompañamiento comercial en terreno#J-18808-Ljbffr

📌 Supervisor De Ventas Iquique Rubro Ferretería
🏢 Importante Empresa
📍 Iquique