Descripción:

Empresa del rubro farmacéutico busca incorporar actual talento: un/a Subgerente de Nuevos Negocios, cargo que reporta directamente a Gerencia General e integra el Comité Ejecutivo. Lidera la estrategia de desarrollo de nuevos negocios de Ethon, identificando, negociando y concretando oportunidades comerciales —incorporación de nuevas moléculas y mix de productos, apertura de nuevos canales e instituciones, y mejora de condiciones comerciales y de precio— que amplíen el portafolio y la rentabilidad de la compañía. Trabaja desde una mirada estratégica, en estrecha coordinación funcional con Gerencia de Ventas, Subgerencia de Operaciones Comerciales, Compras y Dirección Técnica.

Principales funciones:
- Diseñar y proponer a Gerencia General y al Comité Ejecutivo la estrategia de desarrollo de nuevos negocios.
- Identificar, evaluar y negociar la incorporación de nuevas moléculas, marcas y proveedores/laboratorios.
- Negociar condiciones comerciales (precios, plazos, volúmenes, exclusividades) con fabricantes,



distribuidores y clientes institucionales.
- Identificar y desarrollar nuevos canales y segmentos de negocio (clínicas, aseguradoras, instituciones, licitaciones de mayor envergadura).
- Definir y actualizar el mix de portafolio comercial, evaluando rentabilidad, rotación y potencial de cada categoría.
- Elaborar business cases y reportar el avance de los nuevos negocios a Gerencia General y al Comité Ejecutivo.
- Coordinar con Ventas, Operaciones Comerciales y Dirección Técnica la ejecución, el sustento analítico y el cumplimiento normativo de cada iniciativa.
- Monitorear el mercado farmacéutico y de salud para anticipar oportunidades de negocio.

Ubicación y modalidad: casa matriz en Rancagua. Modalidad híbrida: 2 días presencial / 3 días teletrabajo. Se privilegian postulaciones de la Región Metropolitana y la VI Región (O'Higgins).

📌 Subgerente Nuevos Negocios (Rancagua)
🏢 Ethon
📍 Rancagua