Objetivo del cargo Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estrat gicos del canal institucional, identificando oportunidades de negocio y liderando el proceso comercial de manera integral, desde la prospecci n hasta el cierre y posterior desarrollo de las cuentas.
El foco del cargo est en generar crecimiento sostenible, captaci n de nuevos clientes y cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la compa a. Principales responsabilidades Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el canal HORECA, Food Service y/o Alimentaci n Institucional.
Prospectar activamente clientes estrat gicos y generar reuniones comerciales de alto nivel.
Liderar el ciclo completo de ventas, desde la detecci n de oportunidades hasta el cierre de contratos.
Dise ar propuestas comerciales alineadas a las necesidades de cada cliente.
Negociar condiciones comerciales,



asegurando relaciones de largo plazo y acuerdos mutuamente beneficiosos.
Administrar y desarrollar una cartera de clientes estrat gicos.
Elaborar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.
Detectar oportunidades de expansi n y venta cruzada dentro de las cuentas asignadas.
Coordinar con las distintas reas internas para asegurar una correcta implementaci n y continuidad de los servicios comprometidos.
Monitorear indicadores comerciales y realizar seguimiento permanente a las oportunidades y negocios en desarrollo.
Analizar el mercado, la competencia y tendencias de la industria para generar nuevas iniciativas comerciales.
Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos por la Gerencia Comercial.

📌 Key Account Manager (Kam) (Las Condes)
🏢 GRAFTON
📍 Las Condes