Objetivo del cargo:
Liderar la estrategia comercial y de ventas de la empresa farmacéutica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad mediante la gestión del equipo comercial, el desarrollo de relaciones con clientes y el posicionamiento de los productos en el mercado.

Funciones y responsabilidades:
- Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas farmacéuticas de acuerdo con los objetivos comerciales.
- Establecer metas de ventas, cobertura, crecimiento y rentabilidad.
- Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de ventas y representantes farmacéuticos.
- Analizar el mercado farmacéutico, tendencias, competencia y comportamiento de los clientes.
- Desarrollar estrategias para aumentar la participación de mercado y el posicionamiento de los productos.
- Gestionar relaciones comerciales con farmacias, distribuidores, hospitales, clínicas y otros clientes institucionales.
- Coordinar estrategias comerciales con los equipos de Marketing, Medical Affairs y Acceso al Mercado.




- Supervisar el desempeño de los representantes de ventas mediante indicadores fundamental (KPIs).
- Analizar resultados de ventas, pronósticos, presupuestos y oportunidades de crecimiento.
- Elaborar planes comerciales y territoriales para optimizar la cobertura del mercado.
- Participar en negociaciones comerciales con distribuidores, cadenas farmacéuticas y clientes estratégicos.
- Supervisar promociones, lanzamientos y actividades comerciales de los productos.
- Garantizar que las actividades comerciales cumplan con las políticas internas y la normativa aplicable a la industria farmacéutica.
- Gestionar el presupuesto comercial y controlar los gastos asociados a las actividades de ventas.
- Preparar informes de desempeño y presentaciones para la alta dirección.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para ampliar la cartera de clientes.
- Mantener relaciones profesionales con clientes y otros actores relevantes del sector farmacéut

📌 Gerente de Ventas Farmacéuticas (Valparaíso)
🏢 DNG Pharma
📍 Valparaíso