Buscamos un líder estratégico para impulsar el Canal Tradicional en Chile!
Si te apasiona desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, gestionar cuentas clave y asegurar la excelencia en ejecución (Sell In, Sell Out y Perfect Store), este desafío es para ti.
Porpósito del puesto:
Responsable del cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out y stock de los Clientes a cargo, desarrollando con ellos relaciones comerciales colaborativas a largo plazo que permitan el crecimiento mutuo.
Dentro de su rol, tiene a cargo venta directa al Cliente más importante del Canal Tradicional. Deberá velar por la correcta ejecución de las acciones Comerciales a lo largo de Chile, asimismo será el apoyo y soporte para la implementación de planes de Customer Marketing en sus Clientes a cargo, ejecución del programa de Perfect Store y el seguimiento y foco de la Cobertura para cada Marca/ Segmento.
¿Cuáles serian tus responsabilidades del día a día?
Responsable 100% del sell in, sell out y stocks de los Clientes para Petcare
Responsable de la inversión, cuentas corrientes y agendamiento de los pedidos de los clientes a cargo
Cumplimiento de los Acuerdos Comerciales de cada Cliente
Gestionar la relación a largo plazo de sus Clientes
Seguimiento constante del contexto Competitivo (Price index, innovaciones, visibilidad de ejecución de Campañas, acciones promocionales, etc)
Ejecutar y hacer seguimiento al performance de las innovaciones, nuevos productos y nuevos proyectos.
Ejecutar correctamente las actividades promocionales en cada Distribuidor.
Implementación y seguimiento del plan de displays.
Apoyar la ejecución de excelencia, según los lineamientos de Mars, a través del programa de Perfect Store y visitas periódicas a Campo.
Gestionar y participar de reuniones con la FFVV de sus Clientes.
Participación activa de las reuniones internas del Equipo.
Disponibilidad de viajar a Regiones a las diferentes sucursales de los Clientes a cargo.
¿Qué estamos buscando?
Universidad Completa de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial y/o afin al rol.
Experiencia de 3- 4 años en áreas de venta en Consumo Masivo para Canal Tradicional
Lidearzgo; Idealmente haber manejado Equipos previamente.
Debe conocer el Canal Tradicional; tener habilidades de negociación, análisis de datos y manejo eficiente de la inversión.
Manejo de ambigüedad y adaptabilidad al cambio.
Proactividad y búsqueda constante de nuevas oportunidades de Negocio.
Herramientas: Manejo de herramientas de Sell Out, manejo y de análisis de data, manejo de Office (Excel- Power Point), PBI, etc.
Información financiera: Interpretación de P&L; de sus Clientes a cargo.
📌 Key Account Executive (Región Metropolitana)
🏢 Mars
📍 Región Metropolitana
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