Principales Responsabilidades:
Diseñar e implementar el plan de ventas institucionales para la unidad de General Medicines, alineado con la estrategia corporativa.
Liderar directamente al equipo de ejecutivos de ventas institucional
, incluyendo definición de objetivos, seguimiento de desempeño, coaching y planificación territorial.
Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con instituciones del sistema público y privado: Cenabast, hospitales, clínicas, mutuales, entre otros.
Supervisar y dirigir procesos de licitación pública (Mercado Público, Cenabast) y acuerdos comerciales con entidades privadas.
Trabajar en estrecha coordinación con marketing, acceso, regulatorio, finanzas y logística para garantizar una ejecución efectiva del plan comercial.
Monitorear indicadores principal de gestión (KPI), generando reportes periódicos y análisis de resultados que permitan la toma de decisiones informada.
Identificar oportunidades de expansión de negocio dentro del canal institucional, evaluando márgenes, demanda y entorno regulatorio.




Asegurar el cumplimiento normativo, ético y de compliance en todas las interacciones institucionales.
Requirements
Título profesional en Química y Farmacia, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas u otra carrera afín.
Experiencia mínima de 5 años en ventas institucionales en la industria farmacéutica
, con al menos
3 años de experiencia directa liderando equipos comerciales
.
Historial comprobado de gestión de equipos de ventas en terreno: planificación, seguimiento, formación y liderazgo efectivo.
Conocimiento profundo del ecosistema institucional chileno: licitaciones públicas, Cenabast, convenios, regulaciones sanitarias.
Manejo avanzado de herramientas de análisis y gestión comercial: Excel, CRM, SAP (u otro ERP).
Fuertes habilidades de negociación, liderazgo, orientación a resultados y gestión transversal.

📌 Gerente De Ventas Institucional (Cerrillos)
🏢 Gunei Partners
📍 Cerrillos