Ejecutivo/a Comercial Senior B2BObjetivo del cargoBuscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Senior con experiencia en ventas consultivas B2B, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
El principal desafío será generar y desarrollar una cartera de clientes, prospectar activamente nuevas cuentas, liderar reuniones comerciales, elaborar propuestas, negociar y concretar cierres, contribuyendo directamente al crecimiento y consolidación del negocio.
Buscamos una persona con autonomía, iniciativa comercial y capacidad para gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento inicial del servicio.Principales funcionesProspectar activamente nuevos clientes B2B, utilizando LinkedIn, referidos, bases de datos y distintas herramientas de prospección.Identificar empresas objetivo y tomadores de decisión, desarrollando estrategias de acercamiento por segmento o industria.Generar leads calificados y gestionar reuniones comerciales, tanto presenciales como virtuales.Levantar necesidades de clientes y desarrollar propuestas de valor de acuerdo con sus requerimientos.Gestionar el pipeline comercial y realizar seguimiento sistemático de las oportunidades hasta su cierre.Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales, cotizaciones, condiciones y alcances de servicio.Participar en procesos de licitación públicos y privados, cuando corresponda.Negociar con clientes y gestionar el cierre de nuevos negocios.Coordinar con las áreas internas la correcta implementación y activación de los servicios vendidos.Realizar seguimiento postventa, identificando oportunidades de continuidad, upselling y cross-selling.Mantener actualizado el CRM con oportunidades, actividades, reuniones,



documentos y próximos pasos.Generar reportes de gestión comercial y seguimiento de indicadores.Contribuir a la mejora continua de procesos, herramientas y estrategias comerciales.RequisitosFormación: Formación técnica o competente en áreas comerciales, administración, ingeniería, Recursos Humanos o carreras afines.Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B.Experiencia en prospección, generación de oportunidades, negociación y cierre de negocios.Experiencia gestionando clientes y procesos comerciales de principio a fin.Manejo de CRM y herramientas de prospección comercial.Deseable experiencia en participación y gestión de licitaciones públicas o privadas.Deseable experiencia comercial en servicios de Recursos Humanos, outsourcing, selección, servicios transitorios o industrias relacionadas.Herramientas: Manejo de CRM como HubSpot, Zoho, Pipedrive u otro.Manejo de LinkedIn y herramientas de prospección B2B.Manejo de Excel/Google Sheets y herramientas Office 365.Manejo de plataformas de videoconferencia y herramientas de gestión comercial.REQUISITOS EXCLUYENTESMínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.Experiencia comprobable en empresas de servicios de Recursos Humanos, outsourcing, selección,



servicios transitorios o similares.Experiencia demostrable en prospección activa de clientes y generación de nuevos negocios.Experiencia en gestión de oportunidades comerciales, negociación y cierre de ventas.Disponibilidad para trabajar bajo Artículo 22.Residencia en Santiago o disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida en Santiago.Competencias que buscamosAlta orientación al cumplimiento de metas y resultados.Perfil hunter y capacidad para generar negocios desde cero.Proactividad e iniciativa comercial.Autonomía y capacidad de organización.Excelente comunicación verbal y escrita.Habilidades de negociación y capacidad de persuasión.Orientación al cliente y capacidad para comprender necesidades de negocio.Capacidad analítica para evaluar oportunidades y priorizar esfuerzos comerciales.Disciplina en seguimiento y gestión de pipeline.Capacidad para trabajar colaborativamente con equipos internos.
¿Cómo se medirá el desempeño?
Generación de nuevos leads calificados.Número de reuniones comerciales realizadas.Desarrollo y cobertura del pipeline.Nuevos clientes y negocios cerrados.Cumplimiento de metas comerciales.Tasa de conversión de oportunidades.Margen y rentabilidad de los negocios.Participación y adjudicación de licitaciones, cuando corresponda.Correcta actualización y gestión del CRM.Licencia de conducir Deseable: Licencia de conducir clase B para facilitar reuniones presenciales y visitas a clientes.
¿Qué buscamos?
Una persona con mentalidad comercial, ambición profesional y orientación a resultados, que disfrute prospectar, generar relaciones de largo plazo y transformar oportunidades en nuevos negocios.
Si eres una persona autónoma, con capacidad para abrir puertas, negociar y cerrar negocios B2B, ¡queremos conocerte!
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📌 Ejecutivo/A Comercial SeniorB (Santiago)
🏢 Mam Pro
📍 Santiago