Role Overview

Descripción del trabajo

Propósito del cargo: Es la persona encargada de realizar la gestión comercial de la BU (Business Unit) del segmento SMB, con el objetivo cumplir tres propósitos al ofrecer el producto a clientes: validarlo con ellos; comprendiendo como están hoy resolviendo las problemáticas del perfil de clientes, obteniendo y levantando insights respecto a lo que se está ofreciendo, identificando mejoras y con ello incorporar dicha información, para el roadmap de mejoras del portafolio de productos y también la evaluación de nuevos servicios, con la finalidad de aumentar nuestra participación en el mercado, incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad del portafolio.

Además de garantizar el cumplimiento corresponde al Presupuesto de Revenue Recognition asignado.
Entregables:

Cumplimiento de objetivos fijados para el año fiscal por la Gerencia de SMB, la Vicepresidencia Comercia

Elaboración de informes y presentaciones comerciales ordenados por la Gerencia.

Responsabilidades del cargo:
- Gestionar las cuentas y portafolio más grande del segmento,



creando una estrategia de profundización cuando estos se encuentren ausentes por incapacidad, vacaciones o por fuerza mayor, con el fin de impulsar de forma sostenida el avance de las oportunidades del funnel de ventas.
- Conocer todos los procesos, estrategias y productos para administrar de manera productivo la base o bases de clientes asignada (s) temporalmente, mediante una adecuada toma de decisiones, ya que su objetivo es asegurar la realización de ventas nuevas exitosas de forma sostenida.
- Aportar a los demás ejecutivos sus ideas para Prospección, identificación y gestión de oportunidades de negocios.
- Acompañar a los ejecutivos nuevos en el aprendizaje de productos, procesos y actuación comercial, en conjunto con el área de formación de la compañía, buscando su adaptación en el menor tiempo posible.
- Interactuar con áreas transversales de apoyo al segmento SMB para alcanzar los obj

📌 EJECUTIVO COMERCIAL SMB (Santiago)
🏢 Experian
📍 Santiago