Job Description
Representante de Ventas – Oncología
Resumen del Cargo
El Representante de Ventas en Oncología es responsable de promover y posicionar productos farmacéuticos dentro de su territorio asignado, desarrollando relaciones sólidas y de largo plazo con profesionales de la salud y stakeholders clave.

El rol requiere un profundo entendimiento del entorno oncológico, habilidades comerciales avanzadas y una robusto orientación a resultados, contribuyendo activamente al crecimiento del negocio a través de la ejecución efectiva de planes de acción.

Principales Responsabilidades
- Promover y vender productos oncológicos a profesionales de la salud, hospitales y clínicas dentro de su territorio.
- Generar y consolidar relaciones de largo plazo con tomadores de decisión clave oncólogos, hematólogos, enfermeras, farmacéuticos y staff médico.
- Analizar el potencial prescriptivo de los especialistas y la penetración de competidores, identificando oportunidades de crecimiento.
- Gestionar cuentas clave dentro de su territorio, alineando acciones con la estrategia comercial.




- Proveer información científica y promocional de los productos a los HCPs, asegurando una comunicación clara y ética.
- Planificar y ejecutar actividades promocionales, educativas y preventivas relacionadas con las patologías bajo su responsabilidad.
- Participar y apoyar eventos de educación médica.
- Elaborar planes semanales de visitas y actividades, priorizando de forma estratégica su territorio.
- Diseñar rutas diarias eficientes que aseguren una adecuada cobertura y registro de visitas.
- Establecer objetivos cuantitativos y cualitativos, asegurando el cumplimiento de los mismos.
- Utilizar técnicas de venta y negociación adecuadas al entorno de alto valor.
- Trabajar colaborativamente con equipos internos (ventas, acceso, medical, etc.).
- Mantener alto nivel de conocimiento en productos, patologías y tendencias del mercado.
- Cumplir con las políticas internas, SOPs y estándares de complia

📌 Sr. Customer Rep., Sales ONC (Santiago)
🏢 MSD LATAM
📍 Santiago