Si te apasiona el mundo comercial, la gestión estratégica de clientes y quieres formar parte de una empresa pionera a nivel internacional en investigación y desarrollo, con un claro propósito de promover y mejorar la Salud Bucal de las personas, sigue leyendo

En DENTAID (Vitis. PHB, Interprox entre otras) buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Key Account Manager (KAM), quien tendrá la responsabilidad de gestionar y desarrollar estratégicamente nuestras cuentas clave del canal de Grandes Cadenas de Farmacias, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo el posicionamiento de nuestras marcas.

Buscamos un perfil con sólida experiencia comercial, capacidad de negociación, orientación a resultados y profundo conocimiento del canal.

¿Qué harás en este rol?

Gestionar y desarrollar las cuentas principal asignadas, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
Diseñar y ejecutar los planes comerciales por cliente, alineados con la estrategia y objetivos de la compañía.
Liderar negociaciones comerciales con las principales cadenas, incluyendo acuerdos,



condiciones comerciales, promociones y actividades de desarrollo de negocio.
Realizar seguimiento permanente de ventas, sell in, sell out, forecast, márgenes y principales indicadores comerciales.
Identificar oportunidades de crecimiento, distribución, surtido, visibilidad y posicionamiento de nuestras marcas.
Coordinar acciones con las áreas de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas, asegurando una correcta implementación de los acuerdos comerciales.
Analizar información de mercado, desempeño de categorías y comportamiento de clientes para generar propuestas y planes de acción.
Participar activamente en la elaboración y seguimiento del presupuesto y forecast comercial de las cuentas bajo su responsabilidad.
Asegurar una ejecución comercial consistente con la estrategia, posicionamiento y estándares de DENTAID.

¿Qué buscamos?

Titulado/a de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Indus

📌 Key Account Manager (Santiago)
🏢 Dentaid
📍 Santiago